Pourquoi le marketing immobilier a changé (et pourquoi c’est une bonne nouvelle)

Marketing immobilier, local, digital, c’est quoi exactement ?

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Il est facile de s’y perdre entre les différents termes utilisés à tort ou à travers. Alors posons rapidement les bases.

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Le marketing immobilier

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Le marketing immobilier, c’est l’ensemble des actions de notoriété et de communication mises en place par un professionnel du secteur (qu’il soit agent, mandataire ou directeur d’agence). Il peut être local, national, print, digital, événementiel…

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Le marketing local

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Le marketing local, c’est la déclinaison de ces actions sur une zone géolocalisée : votre quartier, votre ville, votre secteur. Il prend en compte la réalité de votre territoire, de ses habitants, de ses enjeux. C’est le levier de proximité.

Vouloir copier les grandes marques nationales avec des campagnes génériques ? Mauvaise idée. Votre force, c’est la proximité. Les grandes enseignes parlent à tout le monde — donc à personne. Vous, vous pouvez parler aux gens de votre secteur.

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Exemple avec le magasin E.Leclerc Pont-l'Abbé qui fait le buzz sur les réseaux sociaux.

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Le marketing digital

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Le marketing digital, quant à lui, regroupe tous les outils et supports numériques que vous pouvez utiliser pour gagner en visibilité, générer des contacts ou entretenir la relation client : réseaux sociaux, SEO, SEA, vidéos, newsletters, sites web…

C’est la boîte à outils moderne.

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Ce que nous allons explorer ici, c’est l’endroit où ces trois dimensions se rejoignent : une stratégie locale, pensée pour les professionnels de terrain, qui utilisent intelligemment les outils digitaux pour gagner en impact sur leur zone.

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Le marketing immobilier aujourd’hui : les 4 grands piliers

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La publicité traditionnelle seule ne suffit plus. Aujourd’hui, le marketing s’articule autour de quatre grands enjeux :

1. Une marque forte (votre nom, vos valeurs, votre style)
2. Le personal branding (vous, votre histoire, votre authenticité)
3. Le digital (réseaux sociaux, site, SEO, publicité…)
4. L’expérience client (avant, pendant et après la transaction)

Et c’est la synergie de tous ces éléments qui construit ce qu’on appelle une stratégie 360°. C’est un peu comme un puzzle : chaque pièce a son rôle.

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Quelles actions mettre en place pour vous démarquer ?

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Réseaux sociaux et le personal branding : soyez suivi(e), pas juste visible

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Le personal branding, c’est l’art de raconter votre histoire : votre parcours, vos choix, vos réussites, vos défis. Certains diront : "Je suis là pour vendre un bien, pas pour parler de moi." Mais justement : tout le monde vend des biens aujourd’hui.

La différence ? C’est vous.

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Les réseaux sociaux ont changé. Le simple affichage de mandats ne suffit plus. Il faut créer un lien de proximité et de confiance. Donner aux gens une bonne raison de vous suivre.

Le format à privilégier ? La vidéo, qui crée de la proximité et renforce l’interactivité avec votre audience.

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👉 Pour en savoir plus sur les bonnes pratiques à mettre en place sur les réseaux sociaux, téléchargez notre E-book gratuit.

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Le référencement local et Google My Profile

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Un chiffre à retenir : 90 % des recherches immobilières débutent sur Google.

Voici une métaphore simple : votre agence physique est votre vitrine dans la rue. Le référencement local, c’est l’équivalent d’une rue digitale. Lorsqu’un internaute tape "estimation gratuite + ville", il voit apparaître des "vitrines" digitales.

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La publicité payante (SEA - Social Ads - Display)

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C’est ce qui permet d’aller chercher les bonnes personnes, au bon moment.

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Trois grands leviers existent :

• SEA (publicité sur moteurs de recherche comme Google), cible des internautes en fonction des mots-clés tapés dans la barre de recherche ("agence immobilière + ville", "estimation gratuite", etc.).
• Social ads, plus large, pubs sur Facebook, Instagram, etc.
• Display et annonces : portails immobiliers et autres sites captifs.

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Ces outils peuvent sembler techniques, mais bien maîtrisés, ils offrent un ciblage redoutablement ROIste.

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Les événements locaux : comment créer du lien

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Le digital ne remplace pas le terrain. Il l’augmente.

Participer à des événements locaux (salons, brocantes, foires…), rencontrer des partenaires, soutenir des commerçants, etc. Le marketing local, c’est aussi savoir montrer votre engagement dans la vie du quartier.

Et si vous relayez tout ça sur les réseaux, vous connectez le digital au réel. Magique.

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Soigner votre page d’atterrissage

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Lorsque vous lancez une campagne (Social Ads, SEA…), vous devez orienter le prospect vers un site internet optimisé. Votre site est votre agence digitale : il doit inspirer confiance et permettre de convertir (estimation en ligne, formulaire, RDV…) en faisant attention à ce que tout fonctionne.

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Exemple : une page “Estimation gratuite” avec un formulaire pertinent, ni trop long ni trop vide. Il doit rassurer tout en collectant les infos essentielles.

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👉 Prenez exemple sur notre page estimation

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Suivre, qualifier et convertir vos prospections

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Pourquoi le tracking digital change la donne

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Le tracking c’est le nerf de la guerre du digital. C’est bien beau de faire des campagnes digitales sur différents canaux, encore faut-il traquer les leads pour les convertir au mieux.

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À la différence du terrain, où il est difficile de savoir d’où vient un prospect. Les personnes qui viennent de façon spontanée en agence, on ne connait pas leur provenance, comment ils ont connu notre marque d’agence, leur intention, etc. Avec le marketing digital, chaque clic, chaque formulaire rempli, chaque comportement sur votre site vous donne une information précieuse.

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Comment structurer votre parcours avec un bon CRM

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Grâce à des outils comme le CRM, chaque lead a une fiche unique. Avec un CRM bien structuré, vous pouvez :

• créer une fiche prospect dès qu’il interagit avec votre contenu
• retracer son comportement en ligne,
• ajuster vos relances en fonction de ses actions.

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Prenons un exemple : une personne voit une publicité “Téléchargez notre guide pour bien estimer votre bien”. Elle clique, remplit un formulaire.

➡️ Un identifiant est créé dans votre CRM.

➡️ Vous avez ses coordonnées, son intention, son comportement.

➡️ Vous pouvez lui proposer un appel ou un RDV, en toute logique.

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Ce n’est pas intrusif : c’est de la pertinence. Vous intervenez au bon moment, avec la bonne information.

Le tracking permet d’identifier ce qui fonctionne, d’optimiser vos actions et d’améliorer votre retour sur investissement.

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Faut-il vraiment passer au digital quand on est agent immobilier ?

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Vous vous sentez peut-être dépassé par les outils numériques. C’est normal. Mais refuser le digital, c’est passer à côté d’opportunités concrètes.

En moins de 30 ans, Internet, les réseaux sociaux, la publicité en ligne, l’intelligence artificielle ont bouleversé nos habitudes. Mais malgré tous ces bouleversements, l’humain reste central — surtout dans un métier de proximité comme l’immobilier.

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Le digital ne remplace pas le terrain. Il le renforce. Il permet de mieux connaître vos clients, d’optimiser vos actions et d’augmenter vos résultats.

Un conseiller immobilier performant, aujourd’hui, est celui qui sait se remettre en question, prendre des initiatives, adopter de nouvelles méthodes… tout en restant présent sur le terrain. C’est cette double capacité — à prospecter physiquement et à exploiter intelligemment le digital — qui fait toute la différence.

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Et maintenant, que faire ?

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Vous ne savez pas par où commencer ? Voici deux actions concrètes, accessibles immédiatement :

• Optimisez votre fiche Google My Profile (anciennement Google My Business - photos, avis, infos à jour)
• Publiez une courte vidéo de présentation sur vos réseaux sociaux : qui vous êtes, où vous travaillez, ce que vous apportez

Et si vous voulez aller plus loin…

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L’équipe We Invest peut vous accompagner dans la mise en place d’une stratégie complète de marketing local, 100 % adaptée à votre zone, votre profil et vos objectifs.

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