Stratégie marketing immobilière : seul ou accompagné ?

Le marketing digital pour rester dans la compétition

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Les agents immobiliers doivent maîtriser les outils de prospection et de communication online pour rester compétitifs sur le marché. Cependant, ils sont confrontés à des obstacles tels que leur disponibilité ou simplement leurs compétences pour bâtir une stratégie marketing efficace. Alors, la question se pose de savoir si les agents immobiliers devraient travailler seuls ou s'entourer d'experts en marketing numérique pour atteindre leurs objectifs.

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Les bases d’une stratégie de marketing immobilier réussie

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Seul ou accompagné, il est important de connaitre les bases d’une bonne stratégie de marketing digital en immobilier. Vous serez ainsi en mesure de mieux appréhender les différentes étapes qui la composent. Dans votre plan, vous devez à minima :

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1. Définir un objectif clair et SMART

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Quel but souhaitez-vous atteindre avec votre stratégie Marketing ?

Pour des résultats optimaux, concentrez-vous sur un seul objectif à la fois et assurez-vous qu’ils soient SMART :

• Spécifique : clair, précis et répondant aux questions suivantes : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?
• Mesurable : quantifiable ou mesurable, pour pouvoir être suivi et évalué.
• Atteignable : réalisable avec les ressources disponibles.
• Réaliste : cohérent avec les priorités de l'entreprise, ambitieux mais réalisable dans les délais impartis et avec les ressources disponibles.
• Temporellement défini : associé à une date d'échéance ou à une période déterminée.

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Voici un exemple d’objectif SMART : "Augmenter le nombre de prospects qualifiés de 20 % en 6 mois en utilisant des campagnes de publicité payante (Google Ads par exemple) et des publications de blog optimisées pour le référencement naturel (SEO).”

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2. Planifier la création de votre contenu immobilier

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Votre stratégie doit reposer sur un plan de contenu structuré, basé sur :

• Une bonne connaissance de votre cible locale,
• Des sujets à forte valeur ajoutée. Votre contenu doit être organisé, précis et de qualité pour attirer et retenir l'attention de votre public cible.
• Un choix pertinent des plateformes appropriées pour diffuser votre contenu, en fonction des préférences de votre audience. Plutôt que d’être présent partout inutilement, choisissez avec soin vos canaux de communication.

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💡 Pour aller plus loin : Les réseaux sociaux pour vous démarquer de la concurrence

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3. Travailler votre référencement local

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Pour améliorer votre présence en ligne et donner plus de visibilité à votre agence, pensez à travailler votre référencement.

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Cela vous permettra aussi d’attirer plus de prospects qualifiés vers votre entreprise.
Le référencement naturel (SEO) est un excellent moyen d'optimiser votre contenu et votre site web immobilier pour les moteurs de recherche, mais vous pouvez également utiliser des campagnes de publicité payante (SEA) immobilières pour atteindre un public plus large.

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💡 Pour aller plus loin sur le sujet, découvrez notre article sur le marketing local digital en immobilier.

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4. Suivre et analyser les résultats de vos actions marketing

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Votre stratégie de marketing digital immobilier sera plus efficace si vous suivez et analysez régulièrement vos résultats : vous devez définir des KPI, des indicateurs clés de performance, pour mesurer les résultats et le succès de vos actions, à chaque étape de votre stratégie.

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Pour vous donnez quelques exemples, le volume de clics, le nombre de vues sur vos vidéos ou d'abonnés à votre newsletter sont des indicateurs simples pour mesurer vos performances.

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En les suivant régulièrement, vous pourrez déterminer ce qui fonctionne le mieux et ce qui doit être amélioré pour optimiser votre retour sur investissement.

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Découvrez comment améliorer la rentabilité de votre agence immobilière grâce au marketing digital dans notre article "Le marketing digital au service de la rentrée de mandats".

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Gérer son marketing immobilier : seul ou accompagné ?

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Il est important de peser les avantages et les inconvénients de chaque option avant de prendre une décision.

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Les avantages à opérer sa stratégie digitale en interne

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Travailler seul présente des avantages tels que la flexibilité et l'autonomie : vous avez le contrôle total sur tous les aspects de votre stratégie, y compris les coûts. En tant que directeur d’agence, vous connaissez normalement les problématiques et les attentes de vos clients : vous pouvez donc créer des contenus pertinents et qui répondent réellement à leurs besoins.

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Cependant, vous pouvez faire face à un manque de temps ou de compétences techniques pour mettre en oeuvre votre stratégie : vous risquez de gaspiller vos ressources dans des tâches chronophages et complexes.

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Collaborer avec une agence spécialisée en marketing immobilier

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Les experts en marketing possèdent souvent plusieurs années d’expérience. Ils sont à jour des dernières tendances, des meilleures pratiques et disposent d'outils spécialisés pour l'élaboration de stratégies digitales efficaces.

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En travaillant avec un professionnel, vous obtiendrez certainement des résultats plus rapide mais les coûts élevés et le manque de contrôle sur le processus sont des inconvénients non négligeables. Pour une collaboration réussie, recherchez un professionnel qualifié et définissez clairement vos objectifs et vos attentes envers lui.

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👉 Conseil : choisissez un partenaire qui connaît les réalités du secteur immobilier et imposez une communication régulière.

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Et pourquoi pas une solution hybride ?

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La solution la plus durable, pour beaucoup d’agents, reste souvent un modèle mixte :

• garder la main sur la stratégie,
• mais s’appuyer sur des experts pour les points clés (SEO, pub, contenus…).

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C’est ce que propose We Invest à ses agents :

🎯 un accompagnement personnalisé en marketing local digital,

💡 avec des outils, des formations, du contenu et du conseil pour faire de vous la référence dans votre zone.

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