Les 3 erreurs à éviter pour une vente immo réussie
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Lorsqu'il s'agit de vendre sa maison ou son appartement, l'objectif est clair et unanime : obtenir le meilleur prix et conclure la vente rapidement. Toutefois, certaines erreurs peuvent compromettre vos chances de succès. Dans cet article, nous vous dévoilons les trois erreurs les plus courantes et comment les éviter.
Évitez ces erreurs pour vendre votre maison ou appartement au meilleur prix
Surestimer le prix de vente
Beaucoup de vendeurs pensent qu'ils peuvent maximiser leur profit en fixant un prix élevé, en espérant pouvoir négocier ensuite. Mais c'est une erreur stratégique qui peut dissuader les acheteurs potentiels. Un bien surévalué reste généralement plus longtemps sur le marché, ce qui peut inquiéter les acheteurs.
Dans le jargon, on dit que le bien va se "brûler". Au final, vous finirez par le vendre, mais généralement à un montant plus bas que si vous l’aviez directement affiché au prix du marché.
💡Conseil : si votre bien ne génère ni intérêt ni visite au bout de 3 semaines : diminuez le prix de vente !
Ne pas mettre en valeur votre bien
Dans un marché immobilier concurrentiel, la première impression compte énormément. Des photos de mauvaise qualité ou un bien mal présenté peuvent faire fuir les acheteurs potentiels avant même qu'ils ne prennent rendez-vous pour une visite. Investir dans des photos professionnelles et appliquer quelques techniques de homestaging peuvent grandement améliorer l'attrait de votre bien.
💡Conseil : avant de vous lancer dans un shooting photo, veillez à ce que votre bien soit propre, rangé et surtout dépersonnalisé, pour permettre aux visiteurs de se projeter facilement.
Ne pas avoir un dossier de vente complet
Pour pouvoir débuter la commercialisation, il est légalement indispensable de rassembler un certain nombre de documents : titre de propriété, diagnostic de performance énergétique (DPE), renseignements urbanistiques, etc. Attention de bien disposer de tous ces documents car cela pourrait rentrer en ligne de compte lors de la négociation finale.
💡Conseil : préparez minutieusement votre dossier de vente grâce à notre article dédié ici.
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