Les réseaux sociaux pour vous démarquer de la concurrence
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Dans un secteur ultra-concurrentiel comme l’immobilier, vous démarquer est essentiel. Les réseaux sociaux peuvent devenir votre meilleur allié pour attirer de nouveaux clients, fidéliser les existants et renforcer votre image de professionnel. Découvrez comment exploiter ces outils pour maximiser votre visibilité et faire prospérer votre activité.
Pourquoi les professionnels de l’immobilier doivent utiliser les réseaux sociaux ?
Si certains professionnels restent discrets ou absents des plateformes sociales, cela vous offre une opportunité de vous démarquer. Voici cinq bonnes raisons de vous lancer dès aujourd'hui :
1. Développez votre notoriété locale
Les réseaux sociaux sont un levier puissant pour faire connaître votre activité. En publiant régulièrement du contenu pertinent et engageant, vous attirez l'attention des vendeurs, des acquéreurs et des investisseurs de votre région.
Montrez votre expertise en partageant des témoignages clients, des avis positifs ou encore des conseils qui mettent en valeur votre savoir-faire. Une bonne réputation en ligne renforcera la confiance de vos futurs clients.
2. Affirmez votre expertise du marché immobilier local
Pour convaincre vos prospects de travailler avec vous, montrez que vous maîtrisez les spécificités de votre secteur. Publiez des analyses de tendances immobilières, des focus sur des quartiers, des actualités locales, etc.
En interagissant directement avec votre communauté, vous renforcez également votre proximité avec vos prospects. Répondez à leurs questions et engagez des discussions constructives pour vous positionner comme un acteur incontournable de votre région.
3. Attirez de nouveaux collaborateurs
Les réseaux sociaux ne servent pas seulement à attirer des clients : ils sont également un excellent outil pour recruter.
En publiant des offres d'emploi (sur des plateformes d'emploi telles que HelloWork ou Welcome To The Jungle) et en utilisant les réseaux sociaux pour les diffuser (sur Linkedin mais pas uniquement), vous augmenterez vos chances d'adresser les meilleurs candidats.
Nous savons que le recrutement est un sujet qui préoccupe la majorité des directeurs d'agence aujourd'hui. En publiant régulièrement sur les réseaux sociaux, avec un contenu qualitatif, vous travaillerez votre marque employeur et vous vous rendrez désirable au yeux des négociateurs d'agences concurrentes.
En vous différenciant par la qualité de vos publications, votre agence se démarquera de la concurrence et vous attirerez les meilleurs profils.
4. Générez des leads vendeurs qualifiés
Vous souhaitez générer plus de demandes d’estimations ? Les réseaux sociaux - principalement Facebook et Instagram - proposent aux agences immobilières des outils publicitaires pour générer des leads vendeurs qualifiés.
Avec des campagnes bien ciblées, vous pouvez atteindre précisément votre audience idéale et générer des contacts de qualité. Pensez à investir dans des visuels accrocheurs et des messages adaptés pour maximiser vos résultats.
💡 Notre astuce : si vous débutez dans la publicité en ligne, faites-vous accompagner par un spécialiste pour gérer efficacement votre budget.
5. Fidélisez vos clients et entretenez le lien qui vous unit
Les réseaux sociaux ne se limitent pas à la prospection : ils vous permettent aussi de maintenir un lien fort avec vos clients existants. Publiez des contenus qui les intéressent vraiment, remerciez-les pour leur confiance ou offrez-leur des conseils personnalisés.
Cela permet de renforcer la relation qui vous unit sur le long terme et de favoriser la recommandation.
Les réseaux sociaux incontournables pour les professionnels de l'immobilier
En fonction de la stratégie de positionnement de votre audience cible et de la pression qu’exerce la concurrence autour de vous, votre présence sur les réseaux sociaux devra être adaptée : quelle plateforme sociale choisir, quels types de messages publier...
Dans un premier temps, choisissez 2 ou 3 réseaux sociaux maximum pour vous concentrer sur l'essentiel : vous démarquez de vos concurrents au niveau local !
Voici les avantages et les inconvénients de ces plateformes sociales dans le secteur de l'immobilier :
Instagram est un réseau social basé sur la mise en avant visuelle, ce qui en fait un outil particulièrement efficace pour les agences immobilières : ses fonctionnalités spécifiques telles que les stories et les réels permettent de présenter (et de sublimer) les biens immobiliers en vidéo au format portrait.
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Vous pouvez également publier des photos (qualitatives uniquement, l'audience d'Instagram est vraiment sensible à l'esthétique), des vidéos de visites virtuelles, des témoignages de clients satisfaits, etc.
💡L'avis de We Invest : Instagram est un prolongement de votre vitrine, idéal donc pour vous différencier par la qualité de vos biens, soit en photo soit en vidéo. Cependant, il est crucial de publier régulièrement pour émerger dans le fil d'actualité de votre communauté. L'algorithme de cette plateforme est redoutable !
En créant votre page professionnelle, vous pourrez - à moyen terme - fédérer une communauté locale majoritairement composée de clients et de partenaires locaux, et organiser des événements tels que des journées portes ouvertes dans votre agence.
Facebook permet également de cibler une audience spécifique grâce à des fonctionnalités de publicité assez efficaces en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur localisation et de leurs centres d'intérêt.
💡L'avis de We Invest : utilisez cette plateforme pour ce qu'elle propose de mieux : des campagnes de communication avec un ciblage micro-local pour présenter vos exclusivités et proposer des estimations gratuites (un canal d'acquisition que notre équipe marketing utilise pour nos agences).
LinkedIn est un réseau social professionnel qui peut être utilisé par les agences immobilières pour se connecter avec d'autres professionnels de l'immobilier, mais aussi pour diffuser des articles experts, des témoignages clients, des vidéos ou promouvoir vos nouveaux biens.
A l'origine la plateforme est orientée recrutement mais son modèle économique a évolué et s'est ouvert à la publicité.
Vous pouvez exister sur Linkedin de 2 manières : en créant des pages entreprises ou des profils personnels pour interagir avec les autres membres de votre réseau.
💡L'avis de We Invest : la portée des pages entreprises n'est pas l'intérêt principal de cette plateforme, nous vous conseillons de vous concentrer sur l'optimisation de votre profil personnel. En participant à des discussions sur des sujets sur lesquels vous êtes expert, c'est votre profil qui rayonnera auprès d'autres professionnels de l'immobilier... idéal pour faciliter le recrutement d'agents !
Youtube
YouTube est la plateforme de partage de vidéos la plus puissante.
Vous pouvez créer votre propre chaîne YouTube et publier des vidéos de présentation de vos biens en portefeuille. YouTube est également un excellent moyen de se positionner en tant qu'expert local en publiant des vidéos informatives sur le marché immobilier de votre ville ou des interviews de commerçants.
💡L'avis de We Invest : il peut être tentant de vouloir entrer dans le monde de la vidéo immobilière, mais attention au temps investit pour sortir du lot.
Pinterest est également un réseau social qui peut être très utile pour les agents immobiliers, car il est principalement axé sur l'image et permet aux agences de créer des tableaux d'images, appelés "tableaux de bord", sur des thèmes spécifiques tels que la décoration.
💡L'avis de We Invest : si votre positionnement est premium et que votre agence souhaite mettre en avant des biens de qualité, vous pouvez tenter l'aventure Pinterest.
TikTok
TikTok s’impose aujourd’hui comme une plateforme phare, y compris pour les professionnels de l'immobilier. Avec son format axé sur les vidéos courtes et percutantes, il vous offre l’opportunité de toucher un public large, allant des jeunes adultes de 18 à 35 ans jusqu’à des utilisateurs plus mûrs, curieux de découvrir des contenus originaux.
L’essentiel ? Comprendre les codes spécifiques de cette plateforme : authenticité, créativité et rythme rapide. En maîtrisant ces éléments, une seule vidéo bien pensée et virale pourrait vous rendre célèbre dans votre localité, voire bien au-delà.
💡L'avis de We Invest : pour maximiser vos chances, misez sur des contenus captivants comme des visites immersives de biens, des conseils immobiliers ludiques, ou encore des anecdotes de votre quotidien professionnel. Avec TikTok, votre notoriété peut littéralement décoller en un clin d'œil.
3 conseils pour une communication réussie sur les réseaux sociaux
1. Personnalisez vos contenus en fonction de votre cible
Adaptez votre contenu aux attentes spécifiques de vos cibles. Acheteurs, vendeurs ou investisseurs ont des besoins distincts : analysez leurs préférences, leurs freins et leurs motivations grâce à des outils comme les enquêtes ou les données issues de vos réseaux sociaux.
Créez des contenus sur mesure : par exemple, pour des jeunes couples, mettez en avant les quartiers familiaux et les écoles. Pour des investisseurs, privilégiez des sujets comme le rendement locatif ou les opportunités de marché.
N’oubliez pas d’adapter vos contenus à chaque plateforme : sur Instagram, privilégiez des visuels percutants ; sur LinkedIn, partagez des analyses et des conseils professionnels. Une personnalisation ciblée maximise l'engagement et renforce votre impact.
2. Publiez régulièrement pour rester visible
La régularité est la clé pour fidéliser votre audience et plaire aux algorithmes. Fixez un calendrier réaliste, comme 3 publications par semaine, et respectez-le.
Alternez les formats pour maintenir l'intérêt : une vidéo immersive, une publication informative ou une infographie. Cependant, misez toujours sur la qualité : un contenu percutant et soigné sera plus engageant qu’un flux de publications médiocres.
3. L'importance de la qualité de vos publications (photos, vidéos, etc.)
Les visuels de vos publications doivent captiver votre audience. Investissez dans des photos et vidéos professionnelles pour mettre en valeur vos biens ou projets. Les vidéos, particulièrement appréciées, peuvent inclure des visites virtuelles, des témoignages ou des conseils. Un montage soigné et un contenu immersif augmentent vos chances de viralité.
En maîtrisant ces trois piliers – personnalisation, régularité et qualité – vous renforcez votre présence et attirez plus de prospects sur les réseaux sociaux.
Les réseaux sociaux immobiliers, vos alliés anti-concurrence
En investissant dans les réseaux sociaux, vous faites bien plus que vous adapter aux tendances : vous prenez une longueur d’avance sur vos concurrents. Ces plateformes sont des outils puissants pour vous permettre de devenir une référence dans votre secteur, que vous soyez mandataire, agent ou directeur d'agence immobilière.
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