Le OFF MARKET : pourquoi tant de biens se vendent avant leur publication
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Vous l’avez peut-être déjà vécu : un bien repéré sur une plateforme…déjà marqué “sous offre”. À peine publié, déjà vendu ! Rassurez-vous : vous n’avez pas manqué de réactivité. Ce bien était sans doute vendu en off-market, c’est-à-dire avant même d’apparaître sur les sites immobiliers.
Cette pratique, longtemps réservée à certains cercles d’initiés, séduit aujourd’hui de plus en plus de vendeurs et d’acheteurs. Découvrons ensemble pourquoi.
Qu’est-ce que le off-market ?
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Le off-market, ou vente discrète, consiste à vendre un bien sans publicité visible : pas d’annonce sur les portails immobiliers, pas de panneaux “à vendre”, ni de diffusion massive.
Tout se joue en coulisses, grâce à la mise en relation directe entre un vendeur et des acheteurs qualifiés.
Loin d’être une mode, c’est une véritable stratégie de vente.
Une stratégie discrète… mais gagnante
Moins visible, mais souvent plus efficace : le off-market peut sembler paradoxal. Pourtant, bien utilisé, c’est une stratégie 100 % gagnante, autant pour le vendeur que pour l’acheteur.
Côté vendeur
C’est l’occasion idéale de tester le marché en toute sérénité, parfois à un prix premium, sans risquer de “griller” le bien avec une annonce restée trop longtemps en ligne.
Résultat : un bien valorisé, et un processus de vente plus fluide, car seuls les acheteurs les plus motivés y ont accès.
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Côté acheteur
C’est le privilège de découvrir des biens avant tout le monde. Moins de concurrence, plus de temps pour se positionner, et davantage de chances de trouver le coup de cœur.
Un vrai atout sur un marché immobilier où les opportunités partent parfois en quelques heures.
Le secret du off-market : la donnée et l’accompagnement
Une vente off-market réussie ne doit rien au hasard.
Elle repose sur un travail de fond de l’agent immobilier et sur la qualité de sa base de données.
Voici les piliers d’une stratégie off-market efficace :
- Une base d’acheteurs qualifiée et segmentée, régulièrement mise à jour.
- Un suivi précis des projets d’achat, pour identifier en temps réel les bons profils.
- Un accompagnement personnalisé, adapté à chaque bien et à chaque acheteur.
- Un plan d’action post off-market, si la vente n’aboutit pas dans la phase discrète, avec diffusion progressive sur les canaux publics.
Sans ces leviers, le off-market reste une promesse creuse. Avec eux, il devient une arme redoutable pour vendre vite et bien.
Comment savoir si votre agent maîtrise le off-market ?
Avant de confier votre bien, posez-vous les bonnes questions :
- Dispose-t-il d’une base active d’acheteurs qualifiés ?
- A-t-il déjà vendu des biens en off-market ?
- Sait-il vous conseiller sur la durée et les conditions de cette phase discrète ?
- Propose-t-il un plan de communication adapté après la période off-market ?
Un bon agent off-market, c’est avant tout un expert du sur-mesure.
Le mot de la fin
Le off-market n’est pas une baguette magique. Il ne convient pas à tous les biens, ni à toutes les situations.
Mais bien utilisé, il peut transformer une simple vente en expérience fluide, valorisante et efficace, pour le vendeur comme pour l’acheteur.
Alors, prêt(e) à découvrir si votre bien peut se vendre… avant même d’être visible ?
L’un de nos conseillers est là pour vous répondre !
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