Fin 2025 : comment anticiper les évolutions fiscales du marché immobilier ?
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L’année 2025 s’annonce comme un tournant pour le secteur immobilier. Entre la réforme du Projet de Loi de Finances (PLF 2025) et la disparition de plusieurs dispositifs
fiscaux phares, les professionnels du secteur vont devoir redoubler d’agilité.
Alors que les vendeurs, acheteurs et investisseurs s’interrogent, les agents immobiliers ont un rôle clé à jouer pour les accompagner et maintenir la confiance.
Un PLF 2025 sous le signe du recentrage budgétaire
Le Projet de Loi de Finances 2025 amorce un tournant vers un recentrage des dépenses publiques et une simplification des niches fiscales.
Parmi les mesures les plus discutées, deux retiennent particulièrement l’attention du secteur immobilier :
- La fin de l’amortissement LMNP (Loueur Meublé Non Professionnel), jugé trop coûteux pour les finances publiques.
- La suppression de l’exonération totale de plus-value sur la résidence principale dans certains cas particuliers, remplacée par un abattement dégressif.
Ces mesures visent à rééquilibrer le marché et limiter les effets d’aubaine, mais elles risquent d’entraîner un repositionnement rapide de certains investisseurs, notamment les multipropriétaires et les bailleurs meublés.
Pour les professionnels : ces changements vont mécaniquement modifier les motivations d’achat et de vente. Il devient essentiel de réactualiser vos argumentaires et de renforcer vos connaissances fiscales pour rassurer vos clients.
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La fin progressive de dispositifs clés : LMNP, Pinel
Le LMNP, longtemps considéré comme un outil incontournable pour les investisseurs, perd son avantage fiscal historique. À partir de 2026, les nouveaux achats ne bénéficieront plus de l’amortissement sur le bien ni sur le mobilier.
Même constat pour le Pinel, dont la dernière version (“Pinel +”) s’est éteint définitivement fin 2024.
Ces suppressions successives traduisent une volonté claire : sortir d’une logique de soutien fiscal généralisé à l’investissement locatif, au profit de dispositifs plus ciblés, orientés vers la rénovation énergétique ou le logement social.
Les professionnels peuvent tirer parti de cette période de transition pour repositionner leurs conseils : au lieu de vendre un avantage fiscal, vendez une stratégie patrimoniale durable.
Comment les professionnels peuvent-ils s’adapter ?
Face à ce nouveau contexte, la clé réside dans l’anticipation et la pédagogie :
- Former vos équipes
Mettez à jour vos connaissances fiscales via des formations courtes ou en partenariat avec des experts locaux (notaires, fiscalistes).
L’objectif : être capable d’expliquer concrètement à un client ce qui change pour lui, et dans quel délai.
- Valoriser la rénovation et la performance énergétique
Les dispositifs d’aide à la rénovation (MaPrimeRénov’, éco-PTZ, Denormandie ancien) vont prendre de l’importance.
Les agents qui sauront intégrer ces arguments dans leurs estimations et leurs ventes prendront une longueur d’avance.
- Adapter votre communication et vos outils
Produisez des contenus pédagogiques sur ces changements (vidéos, posts LinkedIn, articles blog d’agence).
Les clients recherchent avant tout des interlocuteurs qui décryptent les évolutions plutôt que de simples intermédiaires de transaction.
- Explorer de nouvelles stratégies d’investissement
Le bail réel solidaire (BRS), l’investissement dans le coliving, ou les résidences seniors gagnent en attractivité.
Ces segments offrent de nouvelles opportunités commerciales tout en répondant aux enjeux sociétaux actuels.
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2026 : un marché plus sélectif, mais plus mature
Derrière les incertitudes fiscales, se cache une transformation profonde : le retour à un immobilier d’usage et de valeur durable.
Les investisseurs recherchent désormais la stabilité, la rationalité, et une approche à long terme.
Les agents immobiliers capables de se positionner comme conseillers patrimoniaux de proximité plutôt que simples vendeurs seront les grands gagnants de cette mutation.
La fiscalité change, mais le besoin de confiance et d’accompagnement reste. C’est là que se joue votre avantage concurrentiel.
La fin de 2025 marque la fin d’un cycle, mais aussi le début d’un marché plus sain et plus structuré.
Les professionnels qui anticiperont ces évolutions fiscales dès aujourd’hui renforceront leur légitimité…et leur performance en 2026.
En période de transition fiscale, mieux vaut être bien accompagné.
👉 Nos conseillers sont à votre disposition et là pour vous aider à anticiper sereinement les évolutions du marché.
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