Les étapes clés pour créer sereinement sa propre agence

1. Obtenir votre carte T

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Vous le savez certainement, pour ouvrir une agence immobilière en France, il est obligatoire d'être titulaire d'une carte T délivrée par la Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de votre région.

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Voici un rappel des conditions pour y être éligible :

• si vous avez un diplôme en BTS professions immobilières ou équivalent,
• si vous avez un diplôme de niveau BAC + 3 en droit, économie ou commerce,
• si vous êtes cadre et avez une expérience de 4 ans aux côtés d’un professionnel titulaire de la carte T,
• si vous avez un baccalauréat et une expérience de 3 ans aux côtés d’un professionnel titulaire de la carte T,
• si vous êtes sans diplôme et avez au moins 10 ans d’expérience dans une agence immobilière, aux côtés d’un professionnel titulaire de la carte T.

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Vous pouvez également obtenir la carte T en effectuant une validation des acquis et de l'expérience (VAE), où vos compétences et expériences professionnelles seront évaluées par un jury pour obtenir un diplôme d'État.

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IMPORTANT : lorsque vous créez votre propre agence, il vous faudra créer votre société (dépôt des statuts au greffe et immatriculation) avant de demander la carte T.

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2. Choisir la forme juridique de votre future agence immobilière

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Pour la création de votre agence, 3 formes juridiques s’offrent à vous :

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L’entreprise individuelle (EI)

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La création d’entreprise sous la forme d’une entreprise individuelle se veut souple.
En effet, aucun apport minimal n’est demandé et vous serez imposé sur vos revenus et non sur votre société.

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Par contre, si vous souhaitez coopérer avec un associé, cela ne sera pas possible sous cette forme juridique. De plus, vous engagerez votre patrimoine personnel, ce qui permettra aux créanciers de récupérer leurs avoirs dans vos propriétés en cas de complication financière.

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Il existe une variante si vous souhaitez limiter votre responsabilité : l’EIRL.

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La société à responsabilité limitée (SARL)

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Le grand avantage de la SARL est de pouvoir s’associer jusqu’à 100 collaborateurs. Il est le statut que la majorité des entrepreneurs en agences immobilières choisissent car elle offre une structure simple de l’entreprise.

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L’autre avantage est la protection de votre patrimoine personnel, car la responsabilité se limite aux investissements de l’entreprise. Cependant, ce statut vous soumettra naturellement à l’impôt sur les sociétés et non sur les revenus comme l’EI.

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Il existe également une variante à la SARL si vous souhaitez entreprendre seul sous ce régime : il s’agit de l'EURL.

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La société par actions simplifiée (SAS)

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Tout comme la SARL, la SAS permet une responsabilité limitée aux apports.

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La forme SAS est adaptée aux entreprises désirant une certaine liberté statutaire, elle permet aux actionnaires de définir librement les règles de l’organisation et la structure de l’entreprise.

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De plus, les SAS ont le choix d’être soumis aux impôts sur les revenus ou sur la société. Tout comme les deux autres formes, il existe une variante qui permet d’être unique actionnaire, la SASU.

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Les 3 différentes formes abordées ci-dessus offrent le statut de travailleur indépendant.
Pour savoir comment choisir son statut juridique, nous vous conseillons de vous faire accompagner par un spécialiste (expert-comptable ou avocat des affaires spécialisé en immobilier).

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3. Elaborer votre business plan

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Le business plan est un document majeur qui reprend votre plan d’action sur les 3 prochaines années, opérationnellement et financièrement.

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Ce document doit impérativement être réaliste et complet car c’est sur celui-ci que la banque se penchera dans le cadre de la contraction d’un prêt.

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Voici les éléments à inclure dans votre business plan :

• votre modèle d’entreprise (plan de recrutement, nombre d’employés,...)
• l’analyse du marché (concurrents, situation locale,...)
• un plan de marketing (comment allez-vous vendre vos services ?)
• une vision sur vos revenus (estimation des revenus)
• le plan de financement (quelles ressources utiliserez-vous pour financer votre entreprise ?)
• le système de commission pour vos agents (comment allez-vous les rémunérer ?)
• la stratégie de développement (comment envisagez-vous votre croissance ?)
• vos principaux coûts de structure (publicité, marketing, outils, loyers,...)

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4. Mettre en place votre stratégie marketing de lancement

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L’avant-dernière étape est de rendre visible l’ouverture de votre agence, digitalement et physiquement.

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L’élaboration d’une stratégie de communication vous permettra d’augmenter la notoriété sur votre zone d’activité. Cette notoriété, elle, donnera lieu à une génération plus fluide de leads vendeurs.

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Où communiquer ?

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• en ligne : sur les réseaux sociaux de manière organique, en créant des campagnes digitales payantes sur Facebook et Google, en envoyant des newsletters et de emailings,…
• hors ligne : en participant à des événements locaux, en créant des supports de prospection, dans les médias locaux,…

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Quoi communiquer ?

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De nombreuses thématiques sont à votre disposition pour communiquer au lancement : votre arrivée sur le marché, votre singularité pour vous démarquer de la concurrence, l'expertise de votre équipe (et le côté humain de votre agence), des jeux-concours, des informations du marché local, de sujets d’actualité…

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L'objectif est de créer la différence et de vous positionner comme un nouvel acteur référent sur votre zone de développement !

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5. Vous équiper de bons outils

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Dernière étape avant de pouvoir vous lancer est de s’équiper d’outils performants.

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Le choix des meilleurs outils est primordial car ils doivent vous simplifier la vie de l'agence au quotidien : investir dans des outils inefficaces ou inadaptés est une source de stress dont vous n'aurez pas besoin, croyez-nous !

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Heureusement, nous vous avons listé les 6 outils indispensables à l’ouverture de votre agence.

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6. Choisir votre (bon) partenaire

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Se lancer dans l’entrepreneuriat vous offre le choix de le faire seul ou accompagné.

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Dans un secteur aussi concurrentiel que l’immobilier, le modèle de la franchise est souvent mentionné comme idéal pour un meilleur développement.

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Encore faut-il choisir le partenaire qui vous accompagnera vraiment dans votre aventure.

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Pour bien choisir votre partenaire, il est crucial, dans un premier temps, de vous poser les 3 questions suivantes :

• Adhérez vous aux valeurs du franchiseur  ?
• Avez-vous les mêmes objectifs (financiers, vision du marché) ?
• Etes-vous en adéquation avec l'image de la marque et son ADN ?

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Des questions qui valent la peine d’être posées pour éviter toute perte de temps dans votre processus d’ouverture d’agence.

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Se lancer seul... mais accompagné !

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Chez We Invest, nous savons que les débuts sont déterminants. C’est pourquoi nos agences sont soutenues par nos équipes en interne et bénéficient de leurs expertises en marketing digital, en création de contenu, en développement technique et graphisme, en stratégie de développement immobilier.

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We Invest vous offre un accompagnement 360° basé sur vos ambitions de développement.

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“ Après 3 ans chez We Invest, nous avons pu passer à 3 bureaux, avec plus de 30 négociateurs. Nous avons réalisé plus de 1,8 million d’euros de chiffre d’affaires après seulement 3 ans et nous ne comptons pas nous arrêter là ! ”

Sarah Brusselmans | Directrice 3 Agences We Invest

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Vous êtes maintenant prêt à lancer votre propre agence immobilière en toute sérénité !

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En suivant les étapes clés que nous avons détaillées dans cet article, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir.
Obtenir votre carte T, choisir votre forme juridique, élaborer un business plan réaliste, mettre en place une stratégie marketing qui vous ressemble, vous équiper d’outils performants et enfin, choisir le bon partenaire sont toutes des étapes cruciales qui nécessitent une attention particulière.

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Chez We Invest, nous sommes là pour vous accompagner à chacune de ces étapes, n’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus !

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