Les étapes clés pour créer sereinement sa propre agence

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1. Obtenir votre carte T

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La carte professionnelle d’agent immobilier "Transactions" ou carte T délivrée par la CCI de votre région, reste indispensable pour exercer. Sa durée de validité est de 3 ans et elle doit donc être renouvelée.

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Les conditions d’aptitude professionnelle

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Les principales voies d’accès reposent sur diplôme et/ou expérience, notamment :

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• Bac+3 (ou équivalent) en juridique / économique / commercial, ou titres équivalents inscrits au RNCP ;

• BTS Professions Immobilières ;

• Bac + 3 ans d’expérience salariée sur des fonctions relevant des activités immobilières ;

• 10 ans d’expérience sur ces fonctions (réduit à 4 ans pour certains postes cadres / catégorie A).

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Anticipez le renouvellement : formation obligatoire

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Pour renouveler votre carte, vous devez pouvoir justifier d’une formation continue : 14 h/an ou 42 h sur 3 années consécutives, incluant 2 h dédiées à la non-discrimination à l’accès au logement.

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Le “pack conformité” à prévoir dès le départ

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Au-delà de la carte, votre dossier et votre activité reposent sur des fondamentaux, notamment :

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• Assurance RCP (responsabilité civile professionnelle) ;

• Garantie financière si vous détenez des fonds (ou, selon les cas, déclaration correspondante) ;

• Respect des obligations d’information au public (affichage/mentions liées à la carte, à l’assurance, à la garantie, etc.).

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Important : si vous créez une société, vous devez généralement immatriculer votre structure avant de finaliser certaines démarches liées à l’exercice (logique : vous exercez via une entité identifiée, avec ses assurances et justificatifs).

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2. Choisir la structure juridique adaptée

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Le choix du statut impacte votre fiscalité, votre protection, votre capacité à vous associer… et votre trajectoire de développement.

Pour la création de votre agence, 3 formes juridiques s’offrent à vous :

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L’entreprise individuelle (EI) : plus protectrice qu'avant

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Depuis la réforme entrée en vigueur en 2022, le nouveau statut d’entrepreneur individuel protège davantage : le patrimoine personnel est, par défaut, insaisissable par les créanciers professionnels, et la séparation des patrimoines se fait automatiquement.

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À retenir : il n’est plus possible de créer une EIRL.

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SARL / EURL : cadre “classique” et sécurisant

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• Structure solide, très utilisée en immobilier.

• Responsabilité en principe limitée aux apports.

• Gouvernance plus encadrée que la SAS : c’est souvent un avantage si vous cherchez un cadre clair.

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Il existe également une variante à la SARL si vous souhaitez entreprendre seul sous ce régime : il s’agit de l'EURL.

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La société par actions simplifiée (SAS)

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• Liberté de rédaction des statuts (organisation, entrée d’associés, évolution).

• Adaptée aux projets qui veulent grandir vite, intégrer des associés, structurer une gouvernance “sur-mesure”.

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De plus, les SAS ont le choix d’être soumis aux impôts sur les revenus ou sur la société. Tout comme les deux autres formes, il existe une variante qui permet d’être unique actionnaire, la SASU.

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Conseil terrain : faites valider ce choix avec un expert-comptable (et/ou avocat) en intégrant votre projet réel : volume visé, politique de rémunération, stratégie de recrutement, gestion des flux, investissements outils.

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3. Elaborer un business plan

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Le business plan reste un outil fondamental : il structure votre vision et sert de socle à vos échanges bancaires. Il est indispensable d’inclure des stratégies de marketing digital avancées, comme le SEO, le marketing de contenu, et les campagnes de publicité en ligne. L’intégration de technologies immobilières (proptech) et d’outils d’automatisation des ventes peut également renforcer la viabilité de votre projet.

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‍Ce document doit impérativement être réaliste et complet car c’est sur celui-ci que la banque se penchera dans le cadre de la contraction d’un prêt.

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Voici les éléments à inclure dans votre business plan :

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• Positionnement & offre : transaction, location, gestion, investissement, immobilier pro, neuf

• Analyse locale : concurrence, potentiel de mandats, typologie de biens, saisonnalité.

• Prévisionnel : CA, marges, charges fixes (local, logiciels, pub, véhicules, abonnements), trésorerie.

• Un plan de marketing : comment allez-vous vendre vos services ?

• Plan d’acquisition : SEO local, Google Business Profile, social selling, partenariats prescripteurs, recommandation.

• Conformité & process : parcours mandat, gestion des pièces, checklists diagnostics, transparence honoraires, suivi.

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L’objectif : prouver que votre agence n’est pas “une idée”, mais un système.

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4. Vous équiper de bons outils

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En 2026, les outils ne sont plus un “bonus” : ce sont vos process.

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Un socle simple et efficace :

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• CRM immobilier + pipeline commercial

• Gestion mandats / documents (modèles, pièces, relances)

• Signature électronique

• Diffusion multi-portails

• Outils de visuels (photo, vidéo, visite virtuelle selon positionnement)

• Tableau de bord (KPI : mandats, délais, taux de transfo, origin leads, marge nette)

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Critère n°1 : l’outil doit réduire votre charge mentale, pas la déplacer.

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5. Recruter une équipe compétente

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Le recrutement ne se limite plus au “bon commercial” : vous cherchez des profils capables de s’inscrire dans un cadre.

Priorités 2026 :

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• Rigueur process (mandat, pièces, suivi client, conformité)

• Culture outils (CRM, contenus, messages, relances)

• Capacité à produire de la confiance (pédagogie, posture, transparence)

• Formation continue : indispensable pour rester conforme et crédible dans un marché mouvant.

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6. Mettre en place un plan marketing de lancement

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Ouvrir une agence, c'est aussi entrer dans le paysage, digitalement et physiquement.

L’élaboration d’une stratégie de communication vous permettra d’augmenter la notoriété sur votre zone d’activité. Cette notoriété donnera lieu à une génération plus fluide de leads vendeurs. Il est crucial d’avoir une stratégie SEO efficace, d’utiliser les réseaux sociaux de manière stratégique, et d’investir dans des campagnes de marketing automatisé.

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L’utilisation de l’intelligence artificielle pour analyser les tendances du marché et personnaliser les offres peut également donner à votre agence un avantage concurrentiel.

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Où communiquer ?

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• En ligne : SEO local, Google Business Profile, sur les réseaux sociaux de manière organique, en créant des campagnes digitales payantes sur Facebook et Google, en envoyant des newsletters et de emailings,

• Hors ligne : partenariats locaux, événements, presse locale, sponsoring, prospection terrain structurée.

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Quoi communiquer ?

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• Votre arrivée (et votre différence)

• Votre expertise locale (prix, délais, typologie de demande)

• Votre méthode (accompagnement, transparence, qualité de mise en marché)

• Vos preuves (avis, retours d’expérience, cas concrets)

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L'objectif est de créer la différence et de vous positionner comme un nouvel acteur référent sur votre zone de développement !

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Se lancer seul…mais accompagné !

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Se lancer dans l’entrepreneuriat vous offre le choix de le faire seul ou accompagné.

Créer son agence en solo est possible. Mais dans un marché concurrentiel, un réseau peut accélérer fortement la montée en puissance : outils, marque, méthodes, accompagnement, formation, partage d’expérience, structuration. Encore faut-il choisir le bon réseau qui vous accompagnera vraiment dans votre aventure.

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Chez We Invest, nous nous adaptons constamment aux ambitions de nos conseillers. Si vous aspirez à constituer votre propre équipe et à ouvrir votre agence, notre réseau vous offre la flexibilité nécessaire pour évoluer et personnaliser votre offre.

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Grâce à notre accompagnement complet et à notre modèle flexible et hybride, vous pourrez développer votre agence et envisager l'avenir avec ambition et sérénité.

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N’hésitez pas à prendre contact avec l'un de nos conseillers pour en savoir plus !

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