Les étapes clés pour créer sereinement sa propre agence

1. Obtenir votre carte T

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La carte professionnelle d’agent immobilier, ou carte T délivrée par la Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de votre région, reste indispensable.

Voici un rappel des conditions pour y être éligible :

• si vous avez un diplôme en BTS professions immobilières ou équivalent,
• si vous avez un diplôme de niveau BAC + 3 en droit, économie ou commerce,
• si vous êtes cadre salarié et avez une expérience de 4 ans aux côtés d’un professionnel titulaire de la carte T,
• si vous avez un baccalauréat et une expérience de 3 ans salarié aux côtés d’un professionnel titulaire de la carte T,
• si vous êtes sans diplôme et avez au moins 10 ans d’expérience salarié dans une agence immobilière, aux côtés d’un professionnel titulaire de la carte T.

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Vous pouvez également obtenir la carte T en effectuant une validation des acquis et de l'expérience (VAE), où vos compétences et expériences professionnelles seront évaluées par un jury pour obtenir un diplôme d'État.

IMPORTANT : lorsque vous créez votre propre agence, il vous faudra créer votre société (dépôt des statuts au greffe et immatriculation) avant de demander la carte T.

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2. Choisir la forme juridique de votre future agence immobilière

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Le choix de la structure juridique est crucial. En 2025, avec l’essor des plateformes numériques et des agences virtuelles, les formes juridiques comme la SAS (Société par Actions Simplifiée) offrent une flexibilité accrue pour l’intégration de nouvelles technologies et d’associés investisseurs. Une bonne compréhension des implications fiscales et juridiques est essentielle pour faire le bon choix.

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Pour la création de votre agence, 3 formes juridiques s’offrent à vous :

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L’entreprise individuelle (EI)

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La création d’entreprise sous la forme d’une entreprise individuelle se veut souple. En effet, aucun apport minimal n’est demandé et vous serez imposé sur vos revenus et non sur votre société.

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Par contre, si vous souhaitez coopérer avec un associé, cela ne sera pas possible sous cette forme juridique. De plus, vous engagerez votre patrimoine personnel, ce qui permettra aux créanciers de récupérer leurs avoirs dans vos propriétés en cas de complication financière.

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Il existe une variante si vous souhaitez limiter votre responsabilité : l’EIRL.

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La société à responsabilité limitée (SARL)

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Le grand avantage de la SARL est de pouvoir s’associer jusqu’à 100 collaborateurs. Il est le statut que la majorité des entrepreneurs en agences immobilières choisissent car elle offre une structure simple de l’entreprise.

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L’autre avantage est la protection de votre patrimoine personnel, car la responsabilité se limite aux investissements de l’entreprise. Cependant, ce statut vous soumettra naturellement à l’impôt sur les sociétés et non sur les revenus comme l’EI.

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Il existe également une variante à la SARL si vous souhaitez entreprendre seul sous ce régime : il s’agit de l'EURL.

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La société par actions simplifiée (SAS)

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Tout comme la SARL, la SAS permet une responsabilité limitée aux apports. La forme SAS est adaptée aux entreprises désirant une certaine liberté statutaire, elle permet aux actionnaires de définir librement les règles de l’organisation et la structure de l’entreprise.

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De plus, les SAS ont le choix d’être soumis aux impôts sur les revenus ou sur la société. Tout comme les deux autres formes, il existe une variante qui permet d’être unique actionnaire, la SASU.

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Les 3 différentes formes abordées ci-dessus offrent le statut de travailleur indépendant. Pour savoir comment choisir son statut juridique, nous vous conseillons de vous faire accompagner par un spécialiste (expert-comptable ou avocat des affaires spécialisé en immobilier).

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3. Elaborer votre business plan

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Le business plan reste un outil fondamental pour structurer votre projet. Il est indispensable d’inclure des stratégies de marketing digital avancées, comme le SEO, le marketing de contenu, et les campagnes de publicité en ligne. L’intégration de technologies immobilières (proptech) et d’outils d’automatisation des ventes peut également renforcer la viabilité de votre projet.

Ce document doit impérativement être réaliste et complet car c’est sur celui-ci que la banque se penchera dans le cadre de la contraction d’un prêt.

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Voici les éléments à inclure dans votre business plan :

• votre modèle d’entreprise (plan de recrutement, nombre d’employés,...)
• l’analyse du marché (concurrents, situation locale,...)
• un plan de marketing (comment allez-vous vendre vos services ?)
• une vision sur vos revenus (estimation des revenus)
• le plan de financement (quelles ressources utiliserez-vous pour financer votre entreprise ?)
• le système de commission pour vos agents (comment allez-vous les rémunérer ?)
• la stratégie de développement (comment envisagez-vous votre croissance ?)
• vos principaux coûts de structure (publicité, marketing, outils, loyers,...)

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4. Vous équiper de bons outils

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Le choix des meilleurs outils est primordial car ils doivent vous simplifier la vie de l'agence au quotidien : investir dans des outils inefficaces ou inadaptés est une source de stress dont vous n'aurez pas besoin, croyez-nous !

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5. Recruter une équipe compétente

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Le recrutement met l’accent sur les compétences numériques. Une équipe capable de gérer les outils digitaux, de réaliser des visites virtuelles et d’utiliser des CRM avancés est essentielle. La formation continue et le développement des compétences dans le domaine de la technologie immobilière seront des atouts majeurs.

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6. Mettre en place un plan marketing de lancement

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La dernière étape est de rendre visible l’ouverture de votre agence, digitalement et physiquement. L’élaboration d’une stratégie de communication vous permettra d’augmenter la notoriété sur votre zone d’activité. Cette notoriété donnera lieu à une génération plus fluide de leads vendeurs.

‍ Il est crucial d’avoir une stratégie SEO efficace, d’utiliser les réseaux sociaux de manière stratégique, et d’investir dans des campagnes de marketing automatisé. L’utilisation de l’intelligence artificielle pour analyser les tendances du marché et personnaliser les offres peut également donner à votre agence un avantage concurrentiel.

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Où communiquer ?

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• en ligne : sur les réseaux sociaux de manière organique, en créant des campagnes digitales payantes sur Facebook et Google, en envoyant des newsletters et de emailings,…
• hors ligne : en participant à des événements locaux, en créant des supports de prospection, dans les médias locaux,…

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Quoi communiquer ?

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De nombreuses thématiques sont à votre disposition pour communiquer au lancement : votre arrivée sur le marché, votre singularité pour vous démarquer de la concurrence, l'expertise de votre équipe (et le côté humain de votre agence), des jeux-concours, des informations du marché local, des sujets d’actualité…

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L'objectif est de créer la différence et de vous positionner comme un nouvel acteur référent sur votre zone de développement !

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Se lancer seul…mais accompagné !

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Se lancer dans l’entrepreneuriat vous offre le choix de le faire seul ou accompagné.

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Dans un secteur aussi concurrentiel que l’immobilier, intégrer un réseau est souvent mentionné comme idéal pour un meilleur développement. Encore faut-il choisir le bon réseau qui vous accompagnera vraiment dans votre aventure.

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Chez We Invest, nous nous adaptons constamment aux ambitions de nos conseillers. Si vous aspirez à constituer votre propre équipe et à ouvrir votre agence, notre réseau vous offre la flexibilité nécessaire pour évoluer et personnaliser votre offre. Grâce à notre accompagnement complet et à notre modèle flexible et hybride, vous pourrez développer votre agence et envisager l'avenir avec ambition et sérénité.

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N’hésitez pas à prendre contact avec l'un de nos chargés de développement pour en savoir plus !