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Le marché immobilier a-t-il vraiment redémarré ? Ce qu'il faut retenir
Le marché immobilier a débuté 2025 entre espoir de relance et incertitudes économiques persistantes. Les baisses de prix cumulées depuis deux ans et la diminution progressive des taux ont redonné un souffle au secteur, mais les professionnels restent attentifs à la solidité de cette reprise.
En janvier, nous détaillions les tendances susceptibles de structurer cette nouvelle année 👉 Relire notre article sur les tendances 2025.
Quels premiers signaux le marché a-t-il envoyé ? Quelles zones réagissent le plus vite ? Et surtout : les tendances anticipées sont-elles en train de se confirmer ?
+15 % de hausse nationale sur la demande, un chiffre qui grimpe même à +16 % en régions et +14 % à Paris. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : le début d’année marque un vrai regain d’intérêt pour l’achat immobilier.
☝️ Cette reprise est en grande partie due à :
✌️ Le trafic sur les portails immobiliers confirme cette tendance :
Cette fréquentation record montre que les Français reviennent activement sur le marché, même si beaucoup restent exigeants sur les conditions d’achat.
Taux moyen en mars 2025 : 3,09 %, en baisse par rapport aux 3,31 % de décembre 2024. Cette décrue progressive confirme une tendance enclenchée fin 2023, soutenue par la baisse du taux directeur de la BCE.
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☝️ Ce qu’il faut retenir :
En cause : un environnement politico-économique encore flou, une méfiance persistante et des conditions d’accès au crédit qui, bien qu’assouplies, demeurent exigeantes.
⏱️ Durée moyenne des prêts : 249 mois (20,75 ans). La durée s’allonge, les taux baissent, mais le redémarrage reste prudent.
En bref :
Mais attention aux lectures trop globales : les réalités sont très différentes d’une ville à l’autre.
📊 Le marché se stabilise, mais de manière inégale. Les grandes villes dynamiques attirent toujours, tandis que d’autres, confrontées à des déséquilibres offre/demande, voient leurs prix poursuivre leur correction.
+4 % par rapport au dernier trimestre 2024, +12 % sur un an : la relance est bien enclenchée.
Les projections anticipent jusqu'à 900 000 transactions en 2025, contre environ 780 000 en 2024.
☝️ Pourquoi cette progression ?
98 jours : c’est le délai moyen de vente observé sur le 1er trimestre. Soit +2 jours par rapport à 2024. Et pour la première fois, l’Île-de-France (101 jours) affiche un délai plus long que les régions (99 jours).
Pourquoi ?
☝️Le marché est plus actif, mais les décisions sont plus réfléchies. Un signe de maturité, pas de ralentissement.
–2,7 % d’annonces en moins par rapport à 2024. Les appartements sont les plus touchés (–7 %), quand l’offre de maisons se stabilise (+0,6 %).
Cette tension se traduit par :
Même si la reprise est là, plusieurs signaux faibles méritent d’être surveillés de près :
🔹 Hausse de l’OAT 10 ans : la remontée des taux obligataires pourrait freiner la baisse des taux d’emprunt immobiliers et rendre le crédit à nouveau plus coûteux dans les mois à venir.
🔹 Instabilité géopolitique persistante : guerre en Ukraine, incertitudes autour des élections américaines, tensions commerciales et conflits climatiques pourraient nuire à la confiance des ménages et à la stabilité des marchés.
🔹 Offre de biens toujours contrainte : si les vendeurs restent attentistes ou surévaluent leur bien, le déséquilibre offre/demande pourrait se creuser à nouveau et ralentir les ventes.
🔹 Écart croissant entre les attentes des vendeurs et le pouvoir d’achat des acquéreurs : certains vendeurs tentent de rehausser leurs prix, au risque de freiner la dynamique actuelle et de rallonger les délais de transaction.
🔹 Marché du crédit encore fragile : malgré une détente des taux, la production de crédit reste timide et pourrait plafonner si les conditions macroéconomiques se détériorent.
Ce début d’année 2025 confirme une reprise du marché immobilier, portée par une demande retrouvée, des taux plus doux et des prix globalement plus accessibles. Mais il serait prématuré de parler de redécollage massif.
Le marché avance, mais avec prudence. Les acheteurs comme les vendeurs agissent de manière plus rationnelle, plus documentée. C’est peut-être là la vraie transformation de 2025.
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Et si 2025 était l’année du changement ? Que vous rêviez de nature, de dynamisme économique ou de douceur de vivre, le choix de la ville où s’installer est essentiel pour votre qualité de vie. Grâce aux derniers classements et à notre expertise terrain, on vous partage les villes françaises où il fait bon vivre — et où s’installer a aussi du sens sur le plan immobilier.
Le “bien vivre” repose à la fois sur des critères objectifs… et des ressentis très personnels. Si certains cherchent un cadre paisible et verdoyant, d’autres privilégient l’accès aux services ou les opportunités économiques. Mais plusieurs éléments reviennent systématiquement dans le choix d’un lieu de vie :
En 2025, s’installer dans une ville, c’est souvent chercher un nouveau rythme de vie, plus équilibré, plus aligné avec ses valeurs. La bonne ville est celle qui vous ressemble — et qui vous offre les bonnes perspectives.
Le bon choix dépend également de votre profil : famille avec enfants, jeune actif, retraité, investisseur locatif… D’où l’importance d’un accompagnement humain.
Située au cœur de l’Aveyron, en région Occitanie, Rodez séduit par son équilibre entre cadre rural préservé et douceur de vivre.
Avec une population estimée à 25 920 habitants, la ville offre un cadre paisible, mais jamais ennuyeux : festivals culturels, infrastructures sportives et 80 hectares d’espaces verts en font une ville active, accessible, à taille humaine .
Côté immobilier, Rodez reste très abordable : il faut compter en moyenne environ 2 020 € du m² pour un bien, un budget idéal pour un premier achat, un investissement locatif ou un changement de vie . Le marché est stable, et les biens trouvent preneur rapidement, notamment dans les quartiers résidentiels proches du centre.
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Capitale européenne, Strasbourg séduit par son riche patrimoine, sa culture franco-allemande et sa qualité de vie. Très bien classée pour sa mobilité douce (tram, vélo) et riche en opportunités professionnelles et culturelles, la ville attire une population jeune et dynamique.
Côté immobilier, le prix moyen au m² est d'environ 3 741 €, offrant des opportunités intéressantes pour les investisseurs et les familles.
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Lyon, troisième ville de France, est réputée pour son dynamisme économique et sa richesse culturelle. Avec une population estimée à 1 787 230 habitants, la métropole continue d'attirer de nombreux habitants.
Le prix moyen au m² est d'environ 5 194 €, variant selon les arrondissements, ce qui en fait un marché attractif pour divers profils d'acheteurs.
📍Dans les alentours :
Genas : commune prisée de l’Est lyonnais, bien desservie, très résidentielle
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📍 Bourgoin-Jallieu : calme, verdoyante, parfaite pour les familles et les primo-accédants
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Surnommée la "Ville Rose", Toulouse est un pôle majeur de l'aéronautique et de la technologie. Avec une population estimée à 1 080 180 habitants, la ville offre un cadre de vie méditerranéen et un patrimoine vivant.
Malgré la tension, le marché immobilier y est encore attractif. Le prix moyen au m² est d'environ 3 553 € . La ville a un fort potentiel locatif avec de nombreux quartiers en transformation, intéressant pour les investisseurs et les primo-accédants.
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Située entre mer et montagne, Pau offre un cadre de vie exceptionnel avec une vue imprenable sur les Pyrénées. Avec une population estimée à 76 248 habitants , la ville séduit par sa tranquillité et son patrimoine fort, sa vie culturelle active et son climat agréable.
Le prix moyen au m² est d'environ 2 104 € , offrant des opportunités intéressantes pour les acheteurs en quête de qualité de vie.
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Montpellier, ville étudiante et innovante, bénéficie d'un climat méditerranéen agréable. Avec une population estimée à 486 923 habitantsla ville continue de croître et d'attirer de nouveaux habitants.
Le prix moyen au m² est d'environ 3 463 €, offrant un bon rapport qualité-prix pour les acheteurs.
Dans les alentours :
📍 Saint-Jean-de-Védas : mix parfait entre ville et nature, très prisée
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📍 Saint-Aunès : accessible, familial, en plein essor immobilier
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📍 Grabels : village perché, nature et calme à deux pas de la métropole
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Dans les Hauts-de-Seine, certaines communes tirent clairement leur épingle du jeu en 2025. Boulogne-Billancourt, à quelques minutes de Paris, séduit par son dynamisme culturel, ses nombreux espaces verts et ses infrastructures modernes. Très convoitée, elle reste une valeur sûre pour investir ou s’y installer durablement, avec un prix moyen autour de 8 700 € du m².
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Un peu plus au nord, Colombes gagne chaque année en attractivité. Elle attire les familles et les jeunes actifs en quête d’un bon compromis entre accessibilité (gare, tram, A86) et qualité de vie. Le prix moyen au m² y est plus accessible, autour de 5 500 €, selon les quartiers.
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Même si nous ne sommes pas encore présents dans toutes les villes suivantes, elles restent d’excellentes options à considérer :
Changer de ville, c’est souvent bien plus qu’un simple déménagement : c’est une envie de cadre plus serein, de proximité, de perspectives. En 2025, la tendance est claire : les Français cherchent à redonner du sens à leur quotidien, à s’installer dans des villes à taille humaine, connectées, vivantes — mais aussi accessibles, dynamiques, et porteuses d’avenir.
Que vous cherchiez le soleil du Sud, la proximité parisienne, le charme de l’Est ou le souffle des montagnes, la France regorge de villes où il fait bon vivre, investir ou recommencer.
🎯 Pour passer de l’idée à l’action, le mieux est encore d’échanger avec des experts ancrés localement.
Le métier change, vos prospects aussi. Et si le marketing local digital était votre meilleur allié ?
Il fut un temps où faire du marketing en immobilier, c’était simple : un panneau bien placé, quelques flyers dans les boîtes aux lettres, et un bon réseau de bouche-à-oreille autour d’un café. C’était efficace, et ça l’est parfois encore. Mais aujourd’hui, ça ne suffit plus.
Vos prospects ont évolué. Ils sont plus autonomes, plus connectés, plus exigeants. Et ils vous évaluent à distance.
C’est ici que le marketing local digital prend tout son sens.
Vous êtes plus audio que lecture ? Écoutez notre épisode spécial avec François Calliau, Directeur Marketing chez We Invest France 👇
Il est facile de s’y perdre entre les différents termes utilisés à tort ou à travers. Alors posons rapidement les bases.
Le marketing immobilier, c’est l’ensemble des actions de notoriété et de communication mises en place par un professionnel du secteur (qu’il soit agent, mandataire ou directeur d’agence). Il peut être local, national, print, digital, événementiel…
Le marketing local, c’est la déclinaison de ces actions sur une zone géolocalisée : votre quartier, votre ville, votre secteur. Il prend en compte la réalité de votre territoire, de ses habitants, de ses enjeux. C’est le levier de proximité.
Vouloir copier les grandes marques nationales avec des campagnes génériques ? Mauvaise idée. Votre force, c’est la proximité. Les grandes enseignes parlent à tout le monde — donc à personne. Vous, vous pouvez parler aux gens de votre secteur.
Exemple avec le magasin E.Leclerc Pont-l'Abbé qui fait le buzz sur les réseaux sociaux.
Le marketing digital, quant à lui, regroupe tous les outils et supports numériques que vous pouvez utiliser pour gagner en visibilité, générer des contacts ou entretenir la relation client : réseaux sociaux, SEO, SEA, vidéos, newsletters, sites web…
C’est la boîte à outils moderne.
Ce que nous allons explorer ici, c’est l’endroit où ces trois dimensions se rejoignent : une stratégie locale, pensée pour les professionnels de terrain, qui utilisent intelligemment les outils digitaux pour gagner en impact sur leur zone.
La publicité traditionnelle seule ne suffit plus. Aujourd’hui, le marketing s’articule autour de quatre grands enjeux :
Et c’est la synergie de tous ces éléments qui construit ce qu’on appelle une stratégie 360°. C’est un peu comme un puzzle : chaque pièce a son rôle.
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Le personal branding, c’est l’art de raconter votre histoire : votre parcours, vos choix, vos réussites, vos défis. Certains diront : "Je suis là pour vendre un bien, pas pour parler de moi." Mais justement : tout le monde vend des biens aujourd’hui.
La différence ? C’est vous.
Les réseaux sociaux ont changé. Le simple affichage de mandats ne suffit plus. Il faut créer un lien de proximité et de confiance. Donner aux gens une bonne raison de vous suivre.
Le format à privilégier ? La vidéo, qui crée de la proximité et renforce l’interactivité avec votre audience.
👉 Pour en savoir plus sur les bonnes pratiques à mettre en place sur les réseaux sociaux, téléchargez notre E-book gratuit.
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Un chiffre à retenir : 90 % des recherches immobilières débutent sur Google.
Voici une métaphore simple : votre agence physique est votre vitrine dans la rue. Le référencement local, c’est l’équivalent d’une rue digitale. Lorsqu’un internaute tape "estimation gratuite + ville", il voit apparaître des "vitrines" digitales.
C’est ce qui permet d’aller chercher les bonnes personnes, au bon moment.
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Trois grands leviers existent :
Ces outils peuvent sembler techniques, mais bien maîtrisés, ils offrent un ciblage redoutablement ROIste.
Le digital ne remplace pas le terrain. Il l’augmente.
Participer à des événements locaux (salons, brocantes, foires…), rencontrer des partenaires, soutenir des commerçants, etc. Le marketing local, c’est aussi savoir montrer votre engagement dans la vie du quartier.
Et si vous relayez tout ça sur les réseaux, vous connectez le digital au réel. Magique.
Lorsque vous lancez une campagne (Social Ads, SEA…), vous devez orienter le prospect vers un site internet optimisé. Votre site est votre agence digitale : il doit inspirer confiance et permettre de convertir (estimation en ligne, formulaire, RDV…) en faisant attention à ce que tout fonctionne.
Exemple : une page “Estimation gratuite” avec un formulaire pertinent, ni trop long ni trop vide. Il doit rassurer tout en collectant les infos essentielles.
👉 Prenez exemple sur notre page estimation
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Le tracking c’est le nerf de la guerre du digital. C’est bien beau de faire des campagnes digitales sur différents canaux, encore faut-il traquer les leads pour les convertir au mieux.
À la différence du terrain, où il est difficile de savoir d’où vient un prospect. Les personnes qui viennent de façon spontanée en agence, on ne connait pas leur provenance, comment ils ont connu notre marque d’agence, leur intention, etc. Avec le marketing digital, chaque clic, chaque formulaire rempli, chaque comportement sur votre site vous donne une information précieuse.
Grâce à des outils comme le CRM, chaque lead a une fiche unique. Avec un CRM bien structuré, vous pouvez :
Prenons un exemple : une personne voit une publicité “Téléchargez notre guide pour bien estimer votre bien”. Elle clique, remplit un formulaire.
➡️ Un identifiant est créé dans votre CRM.
➡️ Vous avez ses coordonnées, son intention, son comportement.
➡️ Vous pouvez lui proposer un appel ou un RDV, en toute logique.
Ce n’est pas intrusif : c’est de la pertinence. Vous intervenez au bon moment, avec la bonne information.
Le tracking permet d’identifier ce qui fonctionne, d’optimiser vos actions et d’améliorer votre retour sur investissement.
Vous vous sentez peut-être dépassé par les outils numériques. C’est normal. Mais refuser le digital, c’est passer à côté d’opportunités concrètes.
En moins de 30 ans, Internet, les réseaux sociaux, la publicité en ligne, l’intelligence artificielle ont bouleversé nos habitudes. Mais malgré tous ces bouleversements, l’humain reste central — surtout dans un métier de proximité comme l’immobilier.
Le digital ne remplace pas le terrain. Il le renforce. Il permet de mieux connaître vos clients, d’optimiser vos actions et d’augmenter vos résultats.
Un conseiller immobilier performant, aujourd’hui, est celui qui sait se remettre en question, prendre des initiatives, adopter de nouvelles méthodes… tout en restant présent sur le terrain. C’est cette double capacité — à prospecter physiquement et à exploiter intelligemment le digital — qui fait toute la différence.
Vous ne savez pas par où commencer ? Voici deux actions concrètes, accessibles immédiatement :
Et si vous voulez aller plus loin…
L’équipe We Invest peut vous accompagner dans la mise en place d’une stratégie complète de marketing local, 100 % adaptée à votre zone, votre profil et vos objectifs.
Faut-il gérer sa stratégie marketing seul ou avec un expert ? Découvrez les bonnes pratiques à avoir
La dernière étude d'immOpinion montre une croissance de 60% en 5 ans de l'utilisation d'outils de marketing digital par les agents immobiliers. Cette tendance continue en 2025, intégrant le marketing digital au quotidien de la profession. Pour rester compétitifs, les agents doivent maîtriser ces outils, malgré les défis. Cet article explore les solutions pour les agences, les avantages de travailler seul ou avec des experts, et les critères pour choisir la meilleure option.
Les agents immobiliers doivent maîtriser les outils de prospection et de communication online pour rester compétitifs sur le marché. Cependant, ils sont confrontés à des obstacles tels que leur disponibilité ou simplement leurs compétences pour bâtir une stratégie marketing efficace. Alors, la question se pose de savoir si les agents immobiliers devraient travailler seuls ou s'entourer d'experts en marketing numérique pour atteindre leurs objectifs.
Envie d'aller plus loin ? Téléchargez notre guide spécialement dédié 👇
Seul ou accompagné, il est important de connaitre les bases d’une bonne stratégie de marketing digital en immobilier. Vous serez ainsi en mesure de mieux appréhender les différentes étapes qui la composent. Dans votre plan, vous devez à minima :
Quel but souhaitez-vous atteindre avec votre stratégie Marketing ?
Pour des résultats optimaux, concentrez-vous sur un seul objectif à la fois et assurez-vous qu’ils soient SMART :
Voici un exemple d’objectif SMART : "Augmenter le nombre de prospects qualifiés de 20 % en 6 mois en utilisant des campagnes de publicité payante (Google Ads par exemple) et des publications de blog optimisées pour le référencement naturel (SEO).”
Votre stratégie doit reposer sur un plan de contenu structuré, basé sur :
💡 Pour aller plus loin : Les réseaux sociaux pour vous démarquer de la concurrence
Pour améliorer votre présence en ligne et donner plus de visibilité à votre agence, pensez à travailler votre référencement.
Cela vous permettra aussi d’attirer plus de prospects qualifiés vers votre entreprise.
Le référencement naturel (SEO) est un excellent moyen d'optimiser votre contenu et votre site web immobilier pour les moteurs de recherche, mais vous pouvez également utiliser des campagnes de publicité payante (SEA) immobilières pour atteindre un public plus large.
💡 Pour aller plus loin sur le sujet, découvrez notre article sur le marketing local digital en immobilier.
Votre stratégie de marketing digital immobilier sera plus efficace si vous suivez et analysez régulièrement vos résultats : vous devez définir des KPI, des indicateurs clés de performance, pour mesurer les résultats et le succès de vos actions, à chaque étape de votre stratégie.
Pour vous donnez quelques exemples, le volume de clics, le nombre de vues sur vos vidéos ou d'abonnés à votre newsletter sont des indicateurs simples pour mesurer vos performances.
En les suivant régulièrement, vous pourrez déterminer ce qui fonctionne le mieux et ce qui doit être amélioré pour optimiser votre retour sur investissement.
Découvrez comment améliorer la rentabilité de votre agence immobilière grâce au marketing digital dans notre article "Le marketing digital au service de la rentrée de mandats".
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Il est important de peser les avantages et les inconvénients de chaque option avant de prendre une décision.
Travailler seul présente des avantages tels que la flexibilité et l'autonomie : vous avez le contrôle total sur tous les aspects de votre stratégie, y compris les coûts. En tant que directeur d’agence, vous connaissez normalement les problématiques et les attentes de vos clients : vous pouvez donc créer des contenus pertinents et qui répondent réellement à leurs besoins.
Cependant, vous pouvez faire face à un manque de temps ou de compétences techniques pour mettre en oeuvre votre stratégie : vous risquez de gaspiller vos ressources dans des tâches chronophages et complexes.
🎯 Envie de monter en compétence ou de structurer votre activité ? Découvrez comment devenir agent We Invest et bénéficier d’un accompagnement concret.
Les experts en marketing possèdent souvent plusieurs années d’expérience. Ils sont à jour des dernières tendances, des meilleures pratiques et disposent d'outils spécialisés pour l'élaboration de stratégies digitales efficaces.
En travaillant avec un professionnel, vous obtiendrez certainement des résultats plus rapide mais les coûts élevés et le manque de contrôle sur le processus sont des inconvénients non négligeables. Pour une collaboration réussie, recherchez un professionnel qualifié et définissez clairement vos objectifs et vos attentes envers lui.
👉 Conseil : choisissez un partenaire qui connaît les réalités du secteur immobilier et imposez une communication régulière.
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La solution la plus durable, pour beaucoup d’agents, reste souvent un modèle mixte :
C’est ce que propose We Invest à ses agents :
🎯 un accompagnement personnalisé en marketing local digital,
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Calendrier DPE et loi Climat : dates clés pour vendre ou louer selon la classe énergétique du bien.
À partir de la loi Climat et Résilience, les règles de location et de vente des logements en France évoluent selon la classe énergétique du bien. Le calendrier DPE fixe des interdictions progressives de mise en location pour les logements classés G, F, puis E. Ces échéances concernent autant les propriétaires bailleurs que les vendeurs et les investisseurs.Retrouvez ci-dessous une infographie complète des dates clés à retenir jusqu’en 2034.
Après deux ans de difficultés, les primo-accédants font enfin leur retour en 2025. Découvrez comment
Après plusieurs années marquées par des conditions d’emprunt plus restrictives et une forte hausse des taux d’intérêt, le marché immobilier français retrouve un second souffle avec le retour des primo-accédants.
Grâce à l’assouplissement des conditions de crédit et à la mise en place de nouvelles aides, ces acheteurs reprennent progressivement leur place, favorisant ainsi la relance du secteur. Quels sont les facteurs qui expliquent cette dynamique ? Comment évolue l’accès au crédit immobilier et quelles sont les perspectives pour 2025 ? Décryptage 🔎
Après une période de tension sur le marché immobilier français, marquée par des taux de crédit élevés et un accès au financement plus difficile, les primo-accédants font leur retour en force.
Selon une étude du Crédit Agricole (e-immobilier.credit-agricole.fr), 60 % des emprunteurs actuels sont des primo-accédants, confirmant leur regain de solvabilité grâce à la baisse des taux de crédit immobilier.
Avec la détente des conditions de financement, de nombreux ménages qui avaient été exclus du marché peuvent de nouveau voir leurs dossiers acceptés par les banques (Capital). Une tendance confirmée par l’Observatoire du Crédit Logement, qui note une augmentation de la production des crédits immobiliers, passée de 6,9 milliards d’euros en mars 2024 à 11,6 milliards d’euros en décembre 2024.
La confiance des ménages dans leur situation financière s’est améliorée en 2024. La baisse de l’inflation et des taux d’intérêt a permis à 85,4 % des ménages détenant un crédit immobilier d’affirmer que leurs charges de remboursement sont supportables (Fédération Bancaire Française).
Dans ce contexte plus favorable, 3,1 % des ménages envisagent de souscrire un crédit immobilier au premier semestre 2025, une légère hausse par rapport à l’année précédente. Le taux de détention des crédits immobiliers s’est stabilisé à 29,7 % en 2024, illustrant la persistance du recours au crédit pour l’achat d’une résidence principale. La durée moyenne des crédits accordés a atteint 20,3 ans en janvier 2025, contre 13,6 ans en 2001, reflétant un allongement des prêts pour faciliter l’accession à la propriété.
Pour accompagner ce retour des primo-accédants, plusieurs mesures ont été mises en place en 2025 :
Des taux préférentiels et des offres adaptées sont proposées pour attirer une nouvelle génération d’acquéreurs. Certaines banques proposent des taux réduits pour les primo-accédants de moins de 35 ans, tandis que d’autres mettent en place des dispositifs de report d’échéances pour faciliter le remboursement des premiers mois
Le retour des primo-accédants est une excellente nouvelle pour le marché immobilier français, car il dynamise les transactions et facilite la fluidité entre les différents segments du marché. Alors que la prudence reste de mise face aux évolutions économiques futures, la tendance actuelle semble indiquer que 2025 pourrait être une année charnière pour l’accession à la propriété en France.
Grâce aux nouvelles aides, aux offres bancaires plus accessibles et à la baisse des taux, les primo-accédants reprennent confiance et osent de nouveau investir dans la pierre. Cette dynamique devrait se renforcer dans les mois à venir, confirmant une stabilisation du marché après une période d’incertitude.
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