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Ce guide complet vous aidera à devenir agent et à performer dans ce métier.
Vous êtes autonome, persuasif, mobile et vous aimez les challenges ? Le métier d’agent immobilier est peut-être fait pour vous ! Que vous soyez un professionnel expérimenté cherchant à devenir indépendant, un mandataire immobilier ou un jeune enthousiaste à la recherche d'une carrière enrichissante, ce guide complet vous aidera à devenir agent et à performer dans ce métier.
En tant que futur agent immobilier, votre métier sera dédié à la mise en relation entre vendeurs et acheteurs ou entre un bailleur et une personne en recherche de location. Cependant, être agent immobilier en tant que tel est une profession réglementée par la Loi Hoguet.
Pour être agent, vous devez avoir la carte TG ou S, respectivement transaction immobilière, gestion locative ou syndic de copropriété.
Pour être titulaire de la carte professionnelle, vous avez deux options : passer le BTS en professions immobilières ou faire une Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) après avoir travaillé plus de 6 ans dans l’immobilier.
Après l'obtention du diplôme et de la carte professionnelle, un agent immobilier commence souvent sa carrière comme salarié d'une agence, avant de progresser vers des rôles de négociateur immobilier ou de gestionnaire d'agence, voire de créer sa propre agence immobilière.
Pour être à la pointe de l'actualité, téléchargez notre Ebook dédié 👇
Pour devenir agent immobilier, vous devez donc obtenir la carte professionnelle T régie par la Loi Hoguet.
Les démarches sont :
Une fois que vous avez les qualifications nécessaires, il est temps de déterminer votre créneau dans le marché immobilier. Que ce soit la vente de biens résidentiels, commerciaux ou même la gestion locative, il est important de choisir une spécialisation qui correspond à vos intérêts et à vos compétences. Cette étape vous permettra de vous démarquer et de vous positionner comme un expert dans votre domaine.
Au cœur du métier d'agent immobilier se trouvent les compétences de vente et de négociation. Savoir présenter efficacement un bien, répondre aux questions des clients et négocier les conditions de vente sont des compétences essentielles pour réussir dans ce domaine compétitif. Il faut savoir connaître ses clients et les amener à l’incitation à faire une offre ou à l’accepter, sans le braquer. Chez We Invest, les agents et mandataires immobiliers sont formés et accompagnés en continu pour perfectionner toutes ces compétences.
En plus d’essayer de convaincre, il y a tout un travail d’approche du client, afin de découvrir ses attentes, ses craintes, ses besoins et ses désirs. Il faut psychologiquement savoir quel discours tenir, à quel moment, en évitant de braquer votre interlocuteur ou de lui donner une mauvaise impression.
Une communication claire, persuasive, touchante et stratégiquement alignée peut vous faciliter des transactions, mais aussi bâtir des relations solides avec une variété de personnes, des acheteurs potentiels aux vendeurs, en passant par les partenaires financiers et les autres professionnels de l'immobilier.
Pour exceller dans le secteur immobilier, il est essentiel d'avoir une connaissance approfondie du marché local. Cela comprend la compréhension des tendances du marché, de la mise à jour des prix des biens immobiliers et des quartiers en évolution. Pour ce faire, vous devez développer tout un réseau de bonnes relations avec les commerçants de votre zone de chalandise. Pour pouvez également développer des partenaires potentiels qui vous permettraient de vous apporter des affaires (des mandats de vente par exemple). Vous devez également entretenir un réseau d’acheteurs, car un acquéreur heureux est un acquéreur qui parle de vous à ses proches.
👉 Découvrez notre article sur les qualités essentielles d'un agent immobilier.
Chez We Invest, notre volonté est de créer une vraie communauté d’entrepreneurs de l’immobilier. Au cœur de cette communauté se trouve le fichier commun, une plateforme partagée regroupant une vaste gamme de biens immobiliers provenant de divers agents et agences affiliés à We Invest. Cette plateforme offre aux agents immobiliers la possibilité de collaborer étroitement, d'échanger des informations sur les biens disponibles et de partager des opportunités d'affaires. De plus, cette collaboration renforce la cohésion au sein de la communauté We Invest, favorisant l'apprentissage mutuel, les partenariats fructueux et l'échange d'expertise.
Quotidiennement, les agents immobiliers jonglent entre les visites, la prise de mandats, les interactions avec les partenaires, la communication avec les clients, la gestion du CRM, et bien plus encore. Ces tâches peuvent rapidement devenir chronophages et vous priver du temps précieux nécessaire pour comprendre pleinement les besoins de vos clients.
Nous comprenons ces défis et c'est pourquoi chez We Invest nous investissons continuellement dans les toutes dernières technologies et outils pour simplifier vos processus et améliorer votre efficacité. Grâce à notre plateforme numérique tout-en-un, vous pouvez gérer facilement toutes les facettes de votre activité, de la gestion des prospects à la promotion des biens immobiliers.
Notre plateforme vous libère du fardeau des tâches administratives fastidieuses, vous laissant plus de temps pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment : vos clients.
En tant qu’agent immobilier, il est important d’avoir une stratégie marketing efficace pour attirer plus de clients et conclure plus de transactions. C'est pourquoi nous offrons un soutien marketing complet, comprenant des outils de promotion en ligne, des campagnes publicitaires ciblées et locales et des stratégies de personal branding innovantes pour mettre en valeur vos annonces et maximiser votre visibilité sur le marché.
Découvrez le Japandi, où l'élégance japonaise rencontre le minimalisme scandinave
À l'approche de la nouvelle année, l'appel à la simplicité, à l'harmonie et à l'écologie s'intensifie. Dans des espaces de vie compacts, "less is more" résonne plus fort. Le style Japandi, fusion des influences japonaises et scandinaves, encourage à chiner des meubles de seconde main, à éliminer le superflu et à laisser place à l'essentiel. Transformez votre espace en un sanctuaire de tranquillité et de bien-être, profondément ancré dans la philosophie de l'équilibre et de la sérénité. Découvrez l'univers apaisant et éco-responsable du Japandi pour échapper à l'agitation du quotidien 🌱🏡
L'époque frénétique de la surconsommation s’estompe doucement, laissant place à une recherche de sérénité, d'essentiel et d'harmonie. Au cœur de cette transition, l'art de créer un intérieur à la fois apaisant, chaleureux et fonctionnel devient bien plus qu'un simple esthétisme, il est devenu un mode de vie.
Si géographiquement ces deux régions sont fortement éloignées, leurs philosophies respectives s’entremêlent. Évidemment, ce style n'a pas surgi comme par enchantement dans les bureaux de conception d'IKEA. Il trouve ses racines il y a des siècles, notamment en 1850 lorsque le Japon a enfin ouvert ses frontières au monde.
À cette époque, de nombreux artistes et designers scandinaves ont exploré le Japon et constaté les étonnantes similitudes dans leur approche de l'aménagement intérieur. Cette fusion de design et d'esthétique s'est avérée naturelle, car les deux cultures partagent des valeurs comme, le minimalisme, la simplicité, les matériaux naturels, les tons neutres et l'artisanat.
En effet, dans les pays nordiques de Scandinavie tels que la Norvège, la Suède, et le Danemark, la décoration est synonyme de bien-être. L'objectif principal est de se sentir à l'aise chez soi tout en maintenant la praticité et l'ergonomie.
Le concept du Hygge est souvent employé pour évoquer les aspects confortables et intimes que ce style apporte à son chez-soi. Il s'inspire des matériaux naturels tels que le bois, la laine et la fourrure. Le Hygge trouve une place particulière pendant les mois hivernaux, lorsque la recherche de chaleur, d'authenticité et de cocooning devient impérative. C'est l'art de conjuguer le confort et la sérénité au cœur de votre espace de vie.
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Penser au style japonais évoque instantanément sérénité et zen, en lien avec le concept "Kanso" qui prône l'apaisement et la douceur, faisant référence au mode de vie japonais. Ce style inspire un sentiment de paix profonde, créant une atmosphère intérieure sereine et apaisante.
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Le Japandi est également associé au Wabi-Sabi, célébrant l'art de l'imperfection et l'acceptation des défauts du monde. Dans la pratique, cela se traduit par le mélange de meubles classiques avec des éléments imparfaits issus de la nature, créant ainsi un espace vivant et personnel.
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Ce style combine le classique et l'authentique pour composer des espaces à la fois vivants et personnels, tout en cultivant une ambiance intérieure zen et douce. En somme, il puise la beauté dans la simplicité.
Vous l’aurez compris, le minimalisme est un art de vivre qui invite à se détacher des objets et mobiliers inutiles pour créer un espace sensé et fonctionnel. Préparez-vous à entreprendre un grand tri dans vos affaires, que ce soit en vue d'un déménagement ou d'un changement de décoration.
Le maître-mot ? La règle "un dedans, un dehors" pour avancer dans la bonne direction. Avec ces principes du minimalisme, vous serez en voie de créer un espace épuré et fonctionnel, véritable reflet du style Japandi.
Et rassurez-vous, ce style s'ajuste harmonieusement à des intérieurs de toutes dimensions, qu'il s'agisse d'un petit appartement ou d'une spacieuse maison. Il permet même de donner l’illusion d’agrandir votre espace. Idéal pour les petits T2 dans les grandes villes !
Le style Japandi favorise la qualité des matériaux et des meubles sur la quantité, en insistant sur l'harmonie entre des lignes épurées et des courbes douces.
Lorsque nous envisageons la création d'un espace à la fois accueillant et à la pointe de la modernité, le choix de matériaux est crucial.
Découvrons comment ces choix peuvent combiner style et durabilité, et apporter une véritable touche Japandi à votre chez-vous :
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Les couleurs douces pour apaiser les espritsDans le style Japandi, qui s'inspire du minimalisme et de la durabilité, les couleurs douces occupent une place de choix pour créer des intérieurs apaisants.Le minimalisme peut sembler parfois très froid. C’est pourquoi ce design apporte de la chaleur à la simplicité avec ses tons doux et naturels.
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Faire entrer la lumièreLe Japandi valorise la lumière naturelle. Des fenêtres plus grandes, des stores légers, et des matériaux réfléchissants aident à maximiser la lumière naturelle dans votre bien.
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Les plantes occupent une place centrale dans le style Japandi, apportant un élément de vie, de nature et de sérénité à votre bien immobilier. Elles représentent un équilibre entre la nature et l'habitat humains, renforçant ainsi la philosophie d'harmonie et de sérénité.
Voici comment vous pouvez maximiser l'utilisation des plantes vertes dans le cadre de cette tendance de décoration :
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En intégrant habilement les plantes d'intérieur dans votre bien immobilier, vous ajoutez une dimension de vie, de fraîcheur et de nature à votre espace, renforçant l'ambiance apaisante du style Japandi. De plus, elles contribuent à améliorer la qualité de l'air et à créer un environnement plus sain et plus agréable.
Les qualités essentielles et compétences techniques d’un agent immobilier pour réussir
Le secteur immobilier est compétitif et impitoyable. Un agent immobilier doit développer des qualités requises afin de performer et de se distinguer de ses concurrents. Que vous vouliez progresser en tant qu'agent ou mandataire immobilier ou que vous cherchiez des informations en tant qu'entrepreneur, ce guide vous aidera à développer les qualités d’un agent immobilier performant.
Pour aller plus loin, téléchargez notre guide dédié 👇
Les premières qualités d’un agent immobilier incluent la capacité à écouter attentivement les attentes et les besoins de ses clients. En posant les bonnes questions et en faisant preuve d’empathie, il peut proposer des solutions adaptées à leurs projets immobiliers.
La confiance est au cœur de la relation entre un conseiller immobilier et ses clients. Il est essentiel de développer des relations solides et durables basées sur la communication claire, la transparence, le professionnalisme et le respect des engagements pour gagner la confiance de ses clients et partenaires.
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L’accompagnement des futurs acquéreurs ou vendeurs peut être long et complexe. Les qualités d’un agent immobilier incluent la patience, la persévérance, la positivité et la résilience face aux obstacles. Il doit savoir faire preuve de calme et de professionnalisme, savoir gérer les attentes de ses clients et les rassurer tout au long de leur projet immobilier.
Au-delà de la transparence, un bon agent est également un négociateur immobilier. Avec un sens du relationnel développé, il met en rapport des futurs vendeurs avec des futurs acquéreurs, en prospectant les candidats les plus adaptés au projet immobilier.
L’agent immobilier doit développer des qualités nécessaires pour convaincre ses clients et finaliser les transactions. Cela implique de maîtriser les techniques de vente, de savoir argumenter et de défendre les intérêts de ses clients pour obtenir les meilleures conditions possibles.
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Comprendre parfaitement le marché immobilier local et faire de la veille active constituent des qualités essentielles pour performer en tant que conseiller immobilier. En tant qu'expert, l'agent immobilier doit savoir faire preuve d'analyse des tendances du marché local et régional, y compris les variations de prix, les fluctuations de la demande et de l'offre, ainsi que les facteurs économiques qui influent sur le marché immobilier.
Cette expertise permet d'anticiper les mouvements du marché et d’ajuster les stratégies en conséquence.
Les annonces immobilières sont trop floues pour les clients. Un agent doit savoir présenter les biens sous tous leurs aspects, en mettant en avant les particularités de chaque pièce et en aidant les acheteurs potentiels à se projeter.
De plus, un agent immobilier doit savoir communiquer efficacement, mais il doit également être à l’écoute de ses clients.
Pour performer, il doit savoir faire preuve du sens du contact, être à l’aise dans les démarches administratives et poser les bonnes questions pour comprendre les besoins spécifiques de ses clients.
Dans son emploi du temps, l’agent immobilier se réserve des créneaux pour participer régulièrement à des formations, séminaires et ateliers. Cela lui permet de rester compétitif et de se distinguer de la concurrence. Le secteur immobilier évolue constamment, et un agent immobilier de qualité se doit d’actualiser ses connaissances sur les nouvelles lois, technologies et tendances du marché.
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Que ce soit pour un agent ou un mandataire immobilier, la différenciation passe par la construction d'une image de marque personnelle forte. Le personal branding sur les réseaux sociaux joue un rôle crucial. Être présent en ligne et partager les coulisses du métier d’agent immobilier, les biens en vente et les réussites humanise le service et renforce la confiance des futurs acquéreurs ou vendeurs.
L’agent immobilier doit continuer à élargir ses compétences. Que ce soit dans le marketing digital, l’analyse de données, ou la législation immobilière, chaque spécialisation contribue à son succès et à sa différenciation sur le marché. Pour certains, l'immobilier indépendant peut être une voie d'épanouissement professionnelle. Cela implique de développer des compétences entrepreneuriales et de gérer son activité en toute autonomie.
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Chez We Invest, notre devise est "faire de l'immobilier de façon professionnelle sans être conventionnel".
Nous valorisons l'apprentissage continu et l'innovation. Notre vision collaborative implique une relation étroite entre mandataires immobiliers, agents et agences immobilières, avec l’humain au centre de nos préoccupations.
Nous proposons à nos agents des formations spécifiques au métier d’agent immobilier. Nos programmes couvrent des spécialisations nécessaires comme l’utilisation avancée des outils numériques et les stratégies de marketing immobilier.
Nous croyons fermement que le succès de chacun contribue au succès de tous. Cette approche favorise un environnement de travail harmonieux et productif, propice à la réussite individuelle et collective.
Et parce que chaque petite victoire se fête, nous adorons célébrer cela en faisant sonner le gong. Cela fait partie de la tradition !
Envie de faire partie de notre communauté d'entrepreneurs de l'immobilier ?
Chez We Invest, nous croyons en la force du collectif. En nous rejoignant, vous intégrez une communauté soudée et inspirante d'agents immobiliers passionnés. Ensemble, partageons nos expériences, développons notre expertise et construisons l'immobilier de demain.
Découvrez comment le home staging peut métamorphoser votre propriété pour attirer les acheteurs
De nos jours, les critères d'achat immobilier évoluent, avec une attention particulière portée à la durabilité et à l'efficacité énergétique. Autrefois axée sur le home staging, la valorisation d'un bien s'est élargie pour inclure la rénovation énergétique, répondant à une conscience croissante des enjeux environnementaux et des coûts énergétiques.
Le Home Staging, dérivé des termes anglais "home" et "to stage" (maison et mise en scène), vise à rendre une propriété aussi attrayante que possible. Cette pratique, différente de la rénovation, mise sur la valorisation des points forts existants, sans travaux importants et pour un coût modéré.
Contrairement à la décoration, qui personnalise un espace selon les goûts des occupants, le Home Staging vise à dépersonnaliser un bien, le rendant ainsi attractif pour un large éventail d'acheteurs.
Il permet également de restructurer les espaces, d'embellir les pièces et d'apporter un attrait visuel immédiat. En dépersonnalisant l'espace, le home staging facilite la projection des acheteurs potentiels dans la vie quotidienne dans le bien.
Vous n'avez qu'une seule opportunité pour faire bonne impression dès le départ... Un coup de cœur lors d'une visite se forme dans les 90 premières secondes. Il est donc essentiel de se démarquer des concurrents en aidant les acheteurs potentiels à se projeter.
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Si vous manquez de temps pour faire du Home Staging, il existe des options digitales qui vous permettront de réaliser un Home Staging virtuel. Ces solutions sont peu coûteuses et offrent de réels avantages en vous dispensant de gros travaux tout en permettant aux acheteurs potentiels de se projeter dans leur futur logement et de choisir leur aménagement idéal en fonction de leurs goûts.
Chez We Invest, nous donnez vie à votre bien à vendre grâce à notre outil d'Home Staging virtuel, Nodalview.
En plus du home staging, la rénovation énergétique est un critère crucial pour les acheteurs. En France, la qualité énergétique d'une propriété est devenue essentielle en raison de la sensibilisation croissante à l'environnement et des coûts élevés de l'énergie.
Investir dans des améliorations énergétiques, telles que le remplacement des fenêtres, l'isolation améliorée, ou l'installation de systèmes de chauffage plus efficaces, peut augmenter la classification énergétique d'une propriété, la rendant plus attractive et écoénergétique.
Les rénovations importantes, telles que l'installation de nouveaux systèmes de chauffage et de refroidissement, peuvent avoir un impact significatif sur la classification énergétique de votre maison. En remplaçant les anciens appareils par des modèles écoénergétiques, vous pouvez réduire votre consommation d'énergie et améliorer l'efficacité de votre maison.
Il en va de même pour l'isolation. L'objectif n'est pas de refaire entièrement votre isolation avant de vendre, nous en convenons. Cependant, il est avantageux d'avoir une isolation optimale, ce qui rassurera d'abord les acheteurs.
En effet, une mauvaise isolation peut rapidement faire chuter le prix de vente. À l'inverse, une bonne isolation permet de réaliser d'importantes économies d'énergie. De plus, l'État a mis en place des aides financières pour vos travaux de rénovation. Vous avez certainement entendu parler de MaPrimeRenov'.
Il est important que votre intérieur soit à la fois attrayant, sécurisé et conforme aux normes. L'électricité doit être la première préoccupation. Lorsque vous vendez votre appartement ou votre maison, vous êtes tenu de fournir un dossier de diagnostics immobiliers à l'acheteur. Cela permet aux acquéreurs potentiels de découvrir le véritable potentiel de la propriété et de ne pas être freinés par les travaux nécessaires.
Si l'électricité n'est pas aux normes, cela entraîne généralement une baisse du prix. Cependant, si vous ne disposez pas des fonds nécessaires, nous vous conseillons de demander des devis pour simplifier le dossier.
Rénover c’est aussi traiter les potentiels problèmes comme l’humidité. Attention, il ne s’agit pas de les cacher par un coup de peinture, mais de les nettoyer ou réparer.
Outre les rénovations majeures, divers gestes simples au quotidien peuvent favoriser l'amélioration de la classification énergétique de votre maison. Des actions aussi simples que l'adoption d'ampoules LED, l'optimisation de l'utilisation de l'eau chaude et le réglage des thermostats sont autant de moyens ayant un impact positif sur votre consommation d'énergie.
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Associer le Home Staging à la rénovation est aujourd’hui une stratégie incontournable pour séduire les acheteurs et maximiser la valeur de votre bien. En misant sur la mise en scène et l’optimisation énergétique, vous augmentez vos chances de déclencher un coup de cœur et d’accélérer la vente. Que vous choisissiez des améliorations légères ou un relooking digital, chaque détail compte pour aider les futurs acquéreurs à se projeter.
Vous souhaitez valoriser votre bien et attirer plus d’acheteurs ? 🤩
Nos experts We Invest vous accompagnent dans votre projet immobilier avec des solutions sur-mesure, du Home Staging à la rénovation.
(Re)découvrez la croissance de We Invest à travers les yeux des médias.
Le 16 avril 2014, la toute première agence We Invest voyait le jour à Bruxelles. Dix ans plus tard, l’entreprise a bien grandi puisqu’il s’agit aujourd’hui d’un réseau de 40 agences immobilières à travers la Belgique et la France. Une croissance marquée par de grands moments comme le lancement des premiers panneaux de vente avec le visage de nos agents (2014), notre premier site internet (2015), ou encore l’intégration d’un département Tech et d’une agence marketing en interne (2017-2018).
En 2019, Raphaël Mathieu, qui est alors chez We Invest depuis deux ans, endosse officiellement le rôle de CEO. L’ambition est claire : mettre en place un système de franchise innovant afin d’ouvrir près de 40 agences à travers la Belgique.
Et pour atteindre un tel objectif, We Invest investit massivement dans des talents humains, dans la technologie et dans un marketing innovant.
Trends - 11/12/2019
L'Echo - 02/05/2021
Pour continuer à investir dans la croissance de We Invest, Raphaël Mathieu et Jonathan Pham ont convaincu des investisseurs de soutenir ce projet.
Grâce à cette levée de fonds de 4,5 millions d’euros, We Invest a pu continuer son développement en Wallonie mais aussi en Flandre. En effet, quelques mois plus tard, la première agence We Invest voyait le jour en région flamande. Et il n’a pas fallu beaucoup plus de temps avant que le nœud papillon passe également la frontière française…
Le Journal des entreprises - 25/10/2022
L’année qui a suivi la levée de fonds a été marquée par le lancement de deux agences pilotes en France. L'une d'elles a été implantée à Rouen, un choix stratégique appuyé par les ressemblances avec le marché belge. Et la croissance de la communauté d’entrepreneurs va encore connaître une nouvelle poussée avec l’arrivée d’un acteur clé au sein des équipes…
Journal de l’Agence - 06/11/2023
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À l’international également les choses bougent… Si la Belgique a trouvé sa General Manager, la France aussi ! Xavier Belvaux, qui a occupé le poste de Directeur d’Exploitation au sein d’ORPI pendant 7 ans fait le choix de rejoindre l’aventure prometteuse de We Invest France.
Expert de ce marché immobilier, Xavier apporte la French Touch à l’ADN We Invest, pour une stratégie de développement toujours plus locale. Raphaël Mathieu, CEO, semble par ailleurs particulièrement confiant à propos de la croissance de We Invest chez nos voisins.
Radio Immo - 25/01/2024
Le travail de Xavier et de ses équipes porte ses fruits ! Au micro de Sylvain LEVY-VALENSI, le directeur général de We Invest France a été invité à partager les ambitions et la stratégie de développement mise en place.
Parmi ces ambitions, celle de développer une communauté d’entrepreneurs…
Immo matin - 05/022024
Depuis toujours, les agents immobiliers et les mandataires travaillent dos à dos, or il existe des synergies entre ces deux professions de l’immobilier qui, une fois activées, offrent de belles opportunités pour l’un comme pour l’autre.
C’est à partir de cette vision qu’est né le concept de communauté d’entrepreneurs au sein de We Invest France. Une communauté dans laquelle les agents et les mandataires travaillent main dans la main pour bénéficier des atouts de ces deux statuts.
L'Echo - 09/03/2024
Un ensemble d’actions et d’événements qui nous mènent à aujourd'hui. Dix ans après l’ouverture de la première agence immobilière We Invest à Bruxelles, la communauté au nœud pap’, qui compte désormais des franchises en Wallonie, en Flandre et en France, devrait atteindre le seuil de rentabilité l’année prochaine.
Des perspectives encourageantes qui feront peut-être l’objet du prochain article de presse de cette liste …
We Invest est une communauté innovante d’agents immobiliers. Avec nos directeurs d'agences indépendants, nous adoptons une approche différente de l'immobilier en replaçant l’humain au centre de la transaction immobilière. Nous offrons à nos agences une boîte à outils axée sur la technologie, le coaching et le marketing (digital) afin qu'ils puissent gagner du temps et développer leur agence immobilière plus rapidement.
Constituez un dossier de vente en béton avec nos conseils avisés.
Vous êtes propriétaire et envisagez de vendre votre maison ou votre appartement ? Vous n'êtes pas sans savoir que pour vendre votre bien, vous devez constituer un dossier de vente à fournir à vos futurs acquéreurs. Ce dossier, véritable carte d'identité de votre bien immobilier, regroupe toutes les informations clés sur son état et ses spécificités.
Parmi ces documents, certains sont obligatoires, quel que soit le type de bien immobilier. Mais d'autres dépendent de subtilités liées à votre type de propriété, qu'il s'agisse d'une maison individuelle ou d'un appartement en copropriété.
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1. Le titre de propriété ou l'acte notarié de l'achat du bien, qui prouve votre statut de propriétaire du bien. Il vous a été remis par le notaire au moment de votre acquisition ou donation/succession.
2. Le dossier de diagnostics techniques (DDT), comprenant l’ensemble des diagnostics requis. Dans ce dossier se trouve :
3. Le dernier avis de taxe foncière, qui permettra aux nouveaux propriétaires de déterminer le montant d'impôt foncier qu'ils devront payer pour l'année où ils ont acheté la propriété. Vous pourrez ainsi vous faire rembourser le montant versé au prorata de la durée de possession durant l’année concernée.
1. Les renseignements urbanistiques du bien sont également nécessaires pour la signature du compromis. Il faut communiquer à l’acheteur l’ensemble des permis qui ont été délivrés, les renseignements de cadastre ainsi que les certificats d’urbanisme pour un permis de construire. Rendez-vous dans votre commune pour avoir accès à ces documents.
2. Contrôle d’assainissement non collectif délivré par la commune et vise à vérifier que les installations de collecte et de traitement des eaux usées d'un bâtiment ou d'une propriété sont correctement raccordées au réseau public d'assainissement.
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À moins que votre maison soit intégrée à une copropriété horizontale, vous n’avez pas les mêmes obligations que lorsque vous vendez un bien soumis aux obligations des lots de copropriété, comme un appartement.
Dans ce cas, voici les documents obligatoires :
1. Le règlement de copropriété (RCP) et les modificatifs au RCP, qui régit l'organisation et les règles de fonctionnement de la copropriété, ainsi que les parties communes et privatives.
2. Les 3 derniers procès-verbaux des assemblées générales relatent les décisions prises lors des réunions des copropriétaires. Ils permettent aux acheteurs de prendre connaissance des délibérations et des éventuels problèmes ou décisions importantes concernant la copropriété.
3. Les appels de charges des 4 derniers trimestres font référence aux paiements périodiques que les copropriétaires doivent effectuer pour couvrir les dépenses liées à la gestion et à l'entretien de l'immeuble en copropriété (garde, électricité commune, entretien, etc.).
4. L'état daté, établi par le syndic de copropriété, récapitule les informations financières et administratives de l'appartement et de la copropriété. Il comprend notamment les charges courantes, les travaux en cours ou votés, les éventuels impayés, etc.
5. Le carnet d'entretien de l'immeuble : Ce document regroupe les informations relatives à l'entretien et aux travaux réalisés dans l'immeuble. Il permet aux acheteurs de se faire une idée de l'état général de l'immeuble et des éventuelles dépenses à prévoir.
Vous trouverez ces documents auprès de votre syndic de copropriété.
6. Le diagnostic Carrez informe l’acquéreur de la surface privative du logement en copropriété. Cette attestation correspond à la surface de plancher sans prendre en compte les murs, cloisons, marches, cages d’escaliers, caves, garages, etc. Il doit être réalisé par un diagnostiqueur certifié.
Outre les documents obligatoires, il existe également des documents facultatifs qui peuvent être demandés par vos potentiels acquéreurs. Ces pièces viennent compléter le dossier de vente et fournissent des informations supplémentaires qui peuvent être utiles et rassurantes pour les futurs propriétaires.
Voici quelques exemples :
1. Une attestation d'entretien de la chaudière / citerne à mazout, qui prouve que ces équipements ont été vérifiés annuellement par un chauffagiste agréé. Idem si le bien comprend une cheminée.
2. Le certificat de conformité atteste que les travaux effectués sur la propriété respectent les normes et les réglementations. En fonction des travaux, vous devrez constituer un dossier qui reprend l’inventaire, le descriptif et les factures des travaux effectués dans le bien.
3. Les documents relatifs au bail servent à informer l’acheteur de la situation locative du bien et les modalités. Uniquement si le bien vendu est loué.
4. Les factures d'électricité et de gaz sur une année permettent aux acquéreurs de se faire une idée de leurs dépenses futures.
5. Les plans de la propriété, y compris les plans d'étage, peuvent aider les acheteurs à mieux visualiser l'espace et à planifier d'éventuelles rénovations ou modifications.
6. Les notices des installations et des équipements de confort, utiles pour les futurs occupants de la maison si vous décidez d'inclure des équipements électroménagers dans la vente.
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Effectivement, il y a beaucoup de paperasse à rassembler ... Entre la recherche du titre de propriété, la traque du carnet d'entretien de l'immeuble et la coordination des diagnostiqueurs et notaires, la tâche peut paraître compliquée.
C’est pourquoi avoir un partenaire de confiance à vos côtés est votre meilleure solution. Une personne qui comprend l’importance de votre projet, qui vous écoute, qui vous fait gagner (énormément) de temps, tout en négociant les meilleurs prix pour vous.
Chez We Invest, nous veillons à ce que nos agents immobiliers traitent votre projet avec la plus grande attention. Forts de leur expertise locale, ils pourront vous recommander des contacts fiables pour effectuer tous les diagnostics et autres obligations liées à l'immobilier.
Chiffre d'affaires en baisse ? Découvrez les meilleurs outils pour obtenir plus de mandats de vente
Dans un contexte immobilier particulièrement difficile, la concurrence entre agents immobiliers pour attirer les clients vous oblige à vous démarquer en utilisant des outils de marketing efficaces. En effet, les comportements des acquéreurs comme des vendeurs ont changé : ils effectuent désormais des recherches préliminaires en ligne avant même de contacter un agent immobilier.
Vous êtes plus audio que lecture ? Écoutez notre épisode spécial avec François Calliau, Directeur Marketing chez We Invest France 👇
Connaissez-vous réellement les clients de votre agence immobilière ? Pour être efficace dans votre stratégie de rentrée de mandats, il est primordial que vous sachiez identifier correctement votre cible.
Pour cela, utilisez la méthode des "personas" pour mieux comprendre vos clients, leurs besoins, leurs motivations et leurs préférences : vous pourrez mettre en évidence différents profils de clients et ainsi adapter votre façon de communiquer avec eux.
Par exemple, pour les clients de plus de 50 ans, vous pourrez mettre en avant la notion de transmission, alors que les jeunes couples primo-accédants seront plus sensibles à un discours sur la qualité des écoles qu’ils trouveront dans un quartier en particulier.
En affinant la connaissance de vos clients vendeurs, vous pourrez également identifier les canaux de communication les plus pertinents, pour leur adresser vos messages au bon moment et au bon endroit.
Maintenant que vous avez déterminé précisément vos personas, vous communiquerez plus efficacement avec vos clients. Cependant, tout vos efforts seront vains si vous êtes difficile à trouver… Pour toucher un public plus large et générer plus de leads vendeurs (et par rebond plus de mandats), il est primordial d'avoir une présence en ligne sur plusieurs canaux.
Cela signifie que votre agence doit être présente sur plusieurs plateformes de communication pour interagir avec vos clients de manière efficace et cohérente : vous devez également avoir un site web performant, des réseaux sociaux attractifs (Instagram et Facebook mais pas seulement, Linkedin est un vecteur de communication puissant et qualitatif) et un compte Google My Business (GMB) optimisé.
C'est l'une des principales recommandations de l’équipe marketing de We Invest pour aider ses agents immobiliers à réussir.
Si ce n'est pas encore le cas, nous vous conseillons vivement d’intégrer un estimateur en ligne sur le site de votre agence immobilière. En plus d'offrir une meilleure expérience à vos clients, l'estimateur s'avère être un outil particulièrement utile pour capter des leads vendeurs.
Attention, votre outil d'estimation doit répondre aux attentes et aux besoins des utilisateurs. Veillez donc à ce qu'il offre une expérience pratique et rapide, tout en leur fournissant des informations fiables. Cela renforcera votre crédibilité et votre positionnement d'expert du marché immobilier local.
En collectant les coordonnées de ces clients potentiels et les informations qu’ils ont saisi, vous pourrez les contacter en connaissant déjà les caractéristiques de leur bien : un avantage indéniable pour entrer en relation avec eux et faciliter votre prise de mandat !
💡 Saviez-vous que vous pouvez utiliser votre estimateur pour filtrer et catégoriser le profil de vos clients vendeurs ? Apprenez comment exploiter pleinement le potentiel de votre outil d'estimation.
Lorsque vous obtenez enfin des contacts de potentiels clients vendeurs, tout n'est pas joué. Bien souvent, et pour de nombreuses raisons, ils ne seront pas directement prêts à vendre avec votre agence.
C'est un problème que rencontrent bien souvent les agents immobiliers : les prospects qu'ils obtiennent sont "froids" et il est alors très difficile de les convertir immédiatement en clients.
Vous pourrez cependant contourner cet obstacle en mettant en place une stratégie d'emailing efficace : en envoyant des emails réguliers à votre base de contacts, vous leur prouverez votre expertise et votre engagement à les accompagner dans leur projet immobilier.
Informez vos clients de l'actualité du marché, donnez leur des conseils et des astuces utiles pour acheter ou vendre un bien immobilier et tenez les informés des biens disponibles à la vente. Cela contribuera à renforcer votre positionnement d'expert et à établir une relation de confiance avec vos clients.
Vous créerez une certaine proximité avec vos (futurs) clients qui seront plus enclins à réaliser leur projet avec votre agence. L’email marketing est un des domaines d’expertise que We Invest met à disposition des agences de son réseau.
Les réseaux sociaux sont, en complément de votre site, votre vitrine digitale pour entrer en conversation avec vos futurs clients.
Ne négligez pas ces points de contact qui en disent beaucoup sur votre agence : en plus des publications classique de biens que vous possédez en portefeuille, nous vous conseillons de publier régulièrement des contenus variés, tels que des photos de vos propriétés, des témoignages clients et des conseils pour vendre un bien immobilier. Cela permettra d’humaniser l’image de votre agence immobilière et de la rendre plus authentique aux yeux de votre communauté.
Les réseaux sociaux sont également un moyen efficace de vous démarquer de la concurrence. En créant une présence active et attrayante sur ces canaux de communication vous pourrez augmenter votre visibilité, votre notoriété et attirer de nouveaux clients potentiels vers votre agence immobilière.
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La publicité payante en ligne est un outil incontournable du marketing digital pour capter des leads vendeurs de nouveaux clients.
Google et Meta (Facebook + Instagram) sont les plateformes publicitaires les plus populaires car elles offrent aux professionnels de l'immobilier des options de ciblage précises pour atteindre le public visé.
Avec Google Ads, vous pourrez cibler les utilisateurs qui cherchent activement à acheter, louer ou vendre des biens immobiliers.
De même, les publicités sur Meta vous permettront de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur localisation, de leur âge et de leur sexe, en diffusant des annonces dans le fil d'actualité des utilisateurs de Facebook et d’Instagram.
En utilisant des mots-clés pertinents et des annonces pertinentes sur ces deux plateformes publicitaires, vous serez en mesure d'atteindre vos objectifs : générer des leads de vendeurs qualifiés en proposant, par exemple, une estimation gratuite sous 24 heures.
Si vous mettez en place une partie de ces conseils, nous sommes convaincus que vous serez sur la bonne voie pour obtenir plus de mandats.
Depuis la création de notre première agence en 2014 et l'ouverture de notre première franchise en 2019, We Invest n'a cessé de se développer. Aujourd'hui, nous comptons plus de 30 agences au sein du réseau et notre ascension n’est pas due au hasard : pour l’une d’entre elles, nous avons généré pas moins de 3 600 estimations en ligne en 2022 qui ont donné lieu à près de 200 rendez-vous d’estimations.
Lorsque tous ces leviers sont activés, vous pouvez vous concentrer sur le coeur de votre métier : établir une relation durable et de confiance avec vos clients.
Chez We Invest, le marketing digital immobilier fait partie des piliers majeurs de notre offre d'accompagnement à destination des agences de notre réseau : nous mettons l'accent sur l'utilisation de technologies de pointe pour développer des solutions marketing et technologiques afin de donner les meilleures armes à nos agents immobiliers pour qu’il puissent se différencier dans un marché immobilier très compétitif.
Ces solutions permettent aux nombreuses agences membres du réseau d'atteindre leurs objectifs et d'obtenir des résultats pour leurs clients.
Notre équipe est composée d’experts du marketing digital dont un des objectifs est de générer des leads de qualité pour les agences We Invest. C’est ainsi que nous aidons nos agents à obtenir plus de mandats et à augmenter leur visibilité en ligne.
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